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Baron Philippe de Rothschild S.A., Société de production et de négoce de vins de grande notoriété, recherche un(e)
Responsable Commercial Zone Asie (hors Chine) F/H CDI basé à Pauillac.
Au sein de la Direction Commerciale Châteaux & Domaines, vous contribuez au rayonnement international des propriétés emblématiques de Baron Philippe de Rothschild et accompagnez le développement des marchés asiatiques hors Chine.
Véritable ambassadeur(rice) de nos propriétés et de nos vins d’exception, vous pilotez la stratégie commerciale de votre zone en lien étroit avec nos partenaires distributeurs. À la croisée du développement commercial, de la construction de valeur et de l’animation de réseaux d’excellence, vous veillez à renforcer durablement la présence, la désirabilité et le positionnement de nos vins sur des marchés à fort enjeu.
VOS PRINCIPALES RESPONSABILITES
- Définir et piloter la stratégie commerciale des marchés de la zone : Japon, Corée, Taïwan, Singapour, Asie du Sud-Est et autres marchés prioritaires.
- Construire et entretenir des relations directes et durables avec les distributeurs et partenaires stratégiques locaux, dans une logique de création de valeur partagée et de développement conjoint.
- Définir, avec les partenaires, les priorités commerciales, les plans d’action et les leviers de développement propres à chaque marché.
- Développer une approche structurée des grands comptes et partenaires stratégiques, en cohérence avec les enjeux de distribution et de positionnement de nos vins.
- Accompagner les partenaires sur le terrain : visites clients, dégustations, événements, activations commerciales et développement de la visibilité.
- Analyser les performances et les dynamiques de marché afin d’identifier les leviers de croissance en matière de distribution, valorisation, pricing, stocks, flux, circuits de vente, positionnement concurrentiel et tendances de consommation.
- Assurer un suivi régulier de la performance commerciale de la zone et de la qualité d’exécution des partenaires.
- Collaborer étroitement avec l’ensemble des équipes internes (commercial, marketing, logistique, …).
VOTRE PROFIL
- Diplômé(e) d'une formation supérieure de niveau Bac+5 en commerce international ou équivalent, vous justifiez de 2 à 5 ans d’expérience professionnelle réussie (hors stage et alternance) idéalement acquise dans les univers du vin, des spiritueux, du luxe ou plus largement de marques premium à forte exigence de distribution.
- Vous avez démontré votre capacité à piloter plusieurs marchés internationaux tout en conciliant vision stratégique et proximité opérationnelle.
- Vous avez une bonne compréhension des enjeux de distribution, pricing et construction de valeur.
- Mobile à l’international, vous appréciez les environnements multiculturels et savez adapter votre approche à des interlocuteurs, des pratiques commerciales et des contextes économiques variés.
- Reconnu(e) pour votre intelligence relationnelle, votre sens du service et votre capacité à créer des partenariats durables, vous évoluez avec aisance auprès d'interlocuteurs exigeants et de haut niveau.
- Vous disposez d'une parfaite maîtrise de l'anglais. La pratique d'une ou plusieurs langues asiatiques constituerait un atout apprécié.
- Vous avez le sens des responsabilités confidentielles qui incombent à votre fonction et vous vous engagez pleinement à les respecter.
Vous partagez les engagements portés par la Société :
la Passion, le Respect et l’Excellence.
Pour de plus amples informations, consultez notre site Société : www.bpdr.com
