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Deine Aufgaben
ÜBER DIE ROLLE Produktmarketing ist Teil unserer Growth & Commercialization Funktion. Das Team entscheidet, was wir verkaufen, an wen, zu welchem Preis, wie wir es positionieren, und stellt sicher, dass diese Entscheidungen zu neuen Umsätzen, Expansion und höheren Win-Rates führen. Die Rolle berichtet an den VP of Growth and Commercialization.
Dies ist eine Player-Coach-Rolle. Du leitest das Produktmarketing-Team und bist für dessen kommerzielle Ziele verantwortlich. Du gibst die Richtung vor, entwickelst das Team und übernimmst persönlich die Verantwortung für einen oder zwei der wichtigsten Arbeitsabläufe (Workstreams).
WAS DU TUN WIRST Das Team führen und entwickeln
- Du führst und coachst ein brillantes Team von Product Marketing Managern.
- Du legst quartalsweise Prioritäten fest, sorgst für einen klaren Planungs- und Überprüfungsrhythmus und hältst den Standard für die Ergebnisse des Teams hoch.
- Du gibst regelmäßiges, spezifisches Feedback und erstellst individuelle Entwicklungspläne.
Kommerziellen Erfolg und Wachstum vorantreiben
- Du verantwortest den Beitrag des Produktmarketings zum Umsatz: Win-Rates gegen Wettbewerber, Attach-Rates und Umsatz neuer Add-ons sowie die Adoption unserer Launches.
- Du legst Umsatzziele und Business Cases für Launches fest und verfolgst die Ergebnisse nach der Markteinführung.
- Du überprüfst jedes Quartal die kommerziellen Ergebnisse mit der Führungsebene und entscheidest, wo das Team als Nächstes investiert.
Pricing, Packaging und kommerzielle Modelle
- Du verantwortest Pricing, Packaging und kommerzielle Modelle für unsere Funktionen, Editionen, Cloud und Add-ons, einschließlich neuer KI-Funktionen und Add-ons, und entscheidest über Änderungen gemeinsam mit dem Produktteam.
- Du erstellst den Business Case für jede Änderung auf Basis von Kundenbefragungen, Deal-Daten und Sales-Feedback und misst nach dem Rollout die Preisdurchsetzung und den Umsatz.
- Du gestaltest Packages und Angebote, die die Expansion in unserer installierten Basis und Upgrades von unseren kostenlosen und Open-Source-Editionen vorantreiben.
- Du passt das Pricing und Packaging für neue Märkte und für unsere Channel-Partner an.
- Du planst und leitest den Rollout von Preisänderungen, einschließlich der internen Kommunikation und der Kundenkommunikation.
Positionierung, Segmentierung und Wettbewerb
- Du verantwortest die Positionierung und das Messaging für das Checkmk-Portfolio und jeden wichtigen Produktbereich.
- Du definierst unsere Ideal Customer Profiles (ICPs) sowie Segmente und hältst sie aktuell, während wir in neue Märkte expandieren.
- Du baust unsere Wettbewerbsposition gegenüber Legacy-Monitoring-Tools sowie neueren Observability- und Monitoring-Anbietern auf und behauptest sie, und hilfst Sales dabei, Verdrängungs- und Wettbewerbsdeals zu gewinnen..
- Du bereitest Produkt-Briefings mit Branchenanalysten wie Gartner und Forrester vor und leitest diese.
Launches, Enablement und Adoption
- Du führst gestufte Launches für neue Releases und Funktionen durch, von der Launch-Planung bis hin zum Tracking von Adoption und Umsatz.
- Du Verantwortest interne und externe Product-Enablement-, GTM- und Channel-Assets, damit Sales, Consulting und Marketing den Wert dessen, was wir liefern, sowie unserer Plattform gegenüber Kunden und Interessenten vermitteln können.
- Du verfolgst die Adoption eingeführter Funktionen und gibst deine Erkenntnisse an das Produktteam zurück.
Packe selbst mit an
- Du leitest jederzeit persönlich mindestens einen wichtigen Workstream, wie zum Beispiel einen Flagship-Launch oder ein neues kommerzielles Modell.
- Du verfasst die zentralen Positionierungsdokumente selbst und präsentierst sie dem Führungsteam.
- Du nutzt KI und Automatisierung, um Recherche, Content und Enablement im gesamten Team zu skalieren.
Dein Profil
- 7+ Jahre Erfahrung im Produktmarketing für B2B-Software.
- Wirtschaftlichen Erfolg, den du in Zahlen belegen kannst, wie etwa Umsatz durch Launches, gesteigerte Win-Rates oder Expansionsumsatz.
- Erfahrung darin, Pricing- und Packaging-Entscheidungen vom Business Case bis zum Rollout eigenverantwortlich zu leiten, mit messbaren Ergebnissen wie Preisdurchsetzung oder Attach-Rates.
- Technische Tiefe: Du kannst ein technisches Produkt demonstrieren und dich auf Augenhöhe mit Entscheidern aus IT-Operations, DevOps und Platform Engineering austauschen. Ein Hintergrund im Solution Engineering, DevOps oder technischen Produktmarketing ist willkommen.
- Erfahrung mit Monitoring-, Observability- oder Infrastruktur-Software ist ein großes Plus.
- Erfahrung mit einem hybriden Go-to-Market: Self-Service, Direktvertrieb und Channel. Erfahrung mit Open-Source- oder Open-Core-Geschäftsmodellen ist ein Plus.
- Du triffst Entscheidungen auf Basis von Fakten: Kundeninterviews, Win/Loss-Analysen, Marktforschung und Nutzungsdaten.
- Du schreibst klar und verständlich und kannst komplexe Produkte in einfache, überzeugende Storys für Kunden, Analysten und das Management verwandeln.
- Du arbeitest eng und erfolgreich mit Führungskräften aus Produkt und Vertrieb zusammen; du kannst konstruktiv widersprechen und trotzdem zu tragfähigen Entscheidungen kommen.
- Du nutzt KI-Tools ganz selbstverständlich in deiner täglichen Arbeit für Recherche, Analyse und Content-Erstellung.
- Verhandlungssicheres Englisch.
Wie Erfolg nach 12 Monaten aussieht
- Das Team arbeitet nach einem klaren Plan.
- Mindestens eine Änderung an Pricing oder Packaging wurde erfolgreich ausgerollt – mit messbarem Effekt auf Umsatz und Preisdurchsetzung.
- Die Win-Rates gegenüber definierten Wettbewerbern haben sich verbessert und der Vertrieb nutzt unsere Positionierung aktiv in Deals.
- Neu eingeführte Features und Fähigkeiten, einschließlich KI und Cloud, erreichen ihre Adoptionsziele und leisten einen messbaren Beitrag zum Neu- und Expansionsumsatz.
Warum wir?
- Die Chance, die Zukunft eines dynamischen, schnell wachsenden Technologieunternehmens entscheidend mitzugestalten und dabei mit Deinen Aufgaben und Deiner Verantwortung zu wachsen
- Flexible und familienfreundliche Arbeitsbedingungen in einem stabilen Umfeld
- Workation: Wir bieten die Möglichkeit, 6 Wochen innerhalb der EU zu arbeiten, um z.B. deinen Urlaub zu verlängern
- Mit dem vielfältigen Sport- und Wellnessangebot von Wellpass kannst Du aus über 9.000 Sport- und Wellnessangeboten wählen
- Ein agiles Team, das Eigenständigkeit und schnelle Entscheidungsfindung in flachen Hierarchien verkörpert
- Eine einzigartige Unternehmenskultur, in der wir Wert auf Gleichberechtigung, Vielfalt und Integration legen
- Ein breites Spektrum an Aus- und Weiterbildungsmöglichkeiten
- Vollständige Remote-Arbeit oder hohe Flexibilität zwischen mobilem Arbeiten und einem Büro in einem der schönsten, zentralen Stadtteile Münchens
- Ein attraktives Gehalt
- Regelmäßige Onsite-Events für alle Mitarbeitenden aller Art (Betriebsausflüge, Teamevents,
- Checkmk Conference, Conference After Party und mehr) in familiärer Atmosphäre
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