The posting
Per un nostro cliente, realtà tech in forte crescita operante nel settore HR Tech, siamo alla ricerca di un/a Senior Business Development Representative.
L'azienda ha sviluppato una piattaforma innovativa basata su intelligenza artificiale che supporta le imprese nella gestione e valorizzazione dei talenti, suggerendo percorsi di crescita personalizzati e migliorando la retention. Con una visione centrata sull'individuo e sul potenziale umano, la società si propone di rivoluzionare il modo in cui il capitale umano viene sviluppato e trattenuto all'interno delle organizzazioni.
Il Ruolo e l'Opportunità di Crescita
Siamo alla ricerca di un/a Senior Business Development Representative (Senior BDR) con una forte propensione all'iniziativa, comprovata esperienza nel mondo delle vendite B2B SaaS ed elevata autonomia operativa.
In questa posizione avrai l'opportunità di affiancare il team commerciale nello sviluppo della pipeline e, al tempo stesso, di assumere una responsabilità di coordinamento operativo di una risorsa già presente nel team. Il ruolo è inserito in un piano di sviluppo strutturato che prevede una concreta possibilità di crescita verso la posizione di BDR Team Lead entro i prossimi 12 mesi, guidando l'espansione e i futuri inserimenti all'interno del team BDR.
Responsabilità principali
Nel ruolo di Senior BDR sarai il motore strategico e operativo della generazione della pipeline commerciale e ti occupai di:
- Leadership di Processo e Mentoring: Definire e creare le linee guida per le attività di Business Development, supportare la formazione dei prossimi inserimenti nel team e coordinare operativamente la figura BDR junior già presente in organico.
- Pipeline & Outreach: Gestire campagne e-mail outbound multi-touch dalla strategia all'esecuzione (ottimizzando copy, deliverability e conversion rate), effettuare sessioni metodiche di cold calling e presidiare LinkedIn/Sales Navigator per ingaggiare i prospect target.
- Lead Management & Intelligence: Costruire liste di lead profilate per ICP, settore e trigger aziendali, svolgendo attività di enrichment dei dati con tool dedicati (come Phantombuster) e business intelligence per identificare i C-Level e i decision maker chiave.
- Qualifica & Discovery: Condurre call di discovery e mini-demo della soluzione per mappare i pain point dei prospect, effettuando la pre-qualifica dei lead (SQL) prima di passarli agli Account Executive.
- CRM & Operations: Presidiare e mantenere pulito il CRM (HubSpot), tracciando in tempo reale pipeline e attività; fungere da punto di riferimento per lo stack tecnologico commerciale e proporre/implementare nuovi strumenti e metodologie migliorative.
Requisiti richiesti
- Esperienza consolidata: Pregressa esperienza nel ruolo di BDR o funzioni di Business Development / Outbound Sales, preferibilmente all'interno di aziende B2B SaaS.
- Coordinamento e Guida: Predisposizione alla leadership, attitudine al mentoring e capacità di definire processi e best practice da condividere con il team.
- Tech Stack & Tooling: Familiarità con HubSpot (o CRM analoghi), tool di outbound automation (Crono o simili) e strumenti di data enrichment (Phantombuster o simili).
- Skills di Comunicazione: Spiccata customer-obsession e doti comunicative di alto livello, sia al telefono sia per iscritto (e-mail e LinkedIn).
- Competenze Linguistiche: Fluente conoscenza della lingua italiana, spagnola e inglese.
- Soft Skills: Curiosità, determinazione, empatia, passione per l'HR-Tech e un reale interesse per l'innovazione dei processi legati alla gestione del talento nelle aziende.
Cosa Offriamo
- Inquadramento Retributivo: RAL competitiva tra 30.000€ e 35.000€ (commisurata alle competenze ed esperienze effettive).
- Piano Incentivi / Variabile: Piano di bonus uncapped fino al 30% della retribuzione al raggiungimento e superamento degli obiettivi.
- Welfare & Benefit: Buoni pasto da 8€ al giorno e piano di welfare aziendale.
- Formazione & Team Life: Formazione personalizzata, mentoring dedicato, team offsite mensili e retreat aziendali.
- Workplace: Uffici moderni situati a Milano con modalità di lavoro ibrida (minimo 2 giorni a settimana in presenza).
