Skip to content
CV Rocket
Get started
How it worksThe enginePricingBlogContactSign in

Open nowPosted 5 hours ago

Senior Client Partner - SD-1610 - M.Strojkowski

deviniti8 open roles

Get the CV for this job

From $25 per CV, paid once. No subscription.

Your applicationOpen nowSenior Client Partner - SD-1610 - M.Strojkowskideviniti

  1. YouYes, apply to this one.

  2. CV RocketCV written for this posting.

  3. 25 readersRecruiter, hiring manager, skeptic. Round after round.

  4. CV RocketApplied on deviniti's own form.

The reply lands in your private mailbox

3×more interviews than doing it yourself with ChatGPT.

The clock on this job

Early applications get read.

13.9% of postings close within 7 days. Measured by our own scanner across the market. deviniti postings stay open a median of 12 days.

Share of postings closed within
  1. 2.2%1 day
  2. 4.7%3 days
  3. 13.9%7 days
  4. 22.4%14 days
  5. 38.1%30 days
  6. 59.0%60 days
This job: posted 5 hours ago

deviniti median: 12 days open

The posting

Dołącz do Deviniti jako Senior Client Partner (Digital Transformation) i rozwijaj się razem z nami!

Kluczowe informacje dotyczące oferty:

  • Rola: strategiczny rozwój współpracy z klientami enterprise, identyfikowanie nowych możliwości biznesowych i zwiększanie wartości realizowanych projektów.
  • Sprzedawane usługi: złożone projekty technologiczne, rozwiązania IT, projekty transformacyjne i doradcze, w tym rozwiązania z obszaru AI.
  • Model sprzedaży: consultative selling, długie i wieloetapowe cykle sprzedażowe, współpraca z wieloma interesariuszami i metodologia MEDDPICC.
  • Klienci: duże organizacje enterprise, szczególnie z sektorów regulowanych, takich jak finanse, bankowość, energia czy infrastruktura krytyczna
  • Tryb pracy: mobilny, łączący pracę zdalną z bezpośrednimi spotkaniami z klientami.
  • Forma współpracy: kontrakt B2B.

Współpraca z największymi organizacjami wymaga czegoś więcej niż znajomości oferty i umiejętności prowadzenia rozmów sprzedażowych. Wymaga rozumienia tego, jak funkcjonuje biznes klienta, jakie zmiany przed nim stoją i w jaki sposób technologia może pomóc mu osiągać cele.

Właśnie dlatego szukamy osoby, która potrafi patrzeć na współpracę z klientem szerzej: dostrzegać potencjał nowych projektów, łączyć perspektywę biznesową z technologiczną i angażować odpowiednich ekspertów w rozwijanie możliwości współpracy.

Z kim będziesz pracować?

  • Dołączysz do obszaru Revenue, w którym blisko współpracujemy z zespołami odpowiedzialnymi za doradztwo strategiczne, transformację biznesową i realizację projektów technologicznych.
  • W codziennej pracy będziesz blisko współpracować z zespołami Application Development oraz Digital Transformation. Wspólnie będziecie identyfikować potrzeby klientów i rozwijać możliwości realizacji projektów z obszaru custom software development, transformacji cyfrowej oraz AI. Twoim zadaniem będzie łączenie wyzwań biznesowych klientów z kompetencjami naszych zespołów i przekładanie ich na konkretne inicjatywy oraz projekty technologiczne.

Za co będziesz odpowiadać:

Twoim zadaniem będzie strategiczny rozwój współpracy z klientami enterprise: identyfikowanie nowych możliwości biznesowych, budowanie relacji z osobami decyzyjnymi i przekładanie wyzwań klientów na projekty oraz wzrost przychodów.

  • Rozwijanie współpracy z klientami enterprise: identyfikowanie potencjału biznesowego kont, otwieranie nowych obszarów współpracy i maksymalizowanie wartości realizowanych projektów. Budowanie pozycji trusted advisor: dogłębne poznawanie biznesu klienta oraz inicjowanie rozmów o rozwiązaniach przynoszących realną wartość. Tworzenie strategii rozwoju klientów: samodzielne planowanie i realizowanie działań ukierunkowanych na długofalowy rozwój współpracy. Inicjowanie projektów transformacyjnych: współpraca z Digital Transformation przy warsztatach strategicznych i audytach procesowych, które pomagają przekładać wyzwania klientów na konkretne projekty technologiczne i Business Case'y. Prowadzenie złożonych procesów sprzedażowych End-to-End: od identyfikacji i kwalifikacji szans, przez przygotowanie propozycji wartości i negocjacje, po finalizację kontraktów, również w ramach procesów RFP/RFI. Zarządzanie pipeline'em i wynikami: kwalifikowanie szans sprzedażowych z wykorzystaniem MEDDPICC, monitorowanie postępów i odpowiedzialność za rozwój przychodów. Współpraca z zespołami wewnętrznymi: łączenie potrzeb klienta z kompetencjami naszych zespołów doradczych, technologicznych i delivery.

Jesteś kimś, kogo szukamy jeśli:

  • możesz pochwalić się: Minimum 10 lat doświadczenia zawodowego, w tym co najmniej 5 lat w sprzedaży B2B lub account management w branży IT/SaaS, w segmencie enterprise. Ważne jest dla nas doświadczenie w sprzedaży złożonych produktów IT, oprogramowania lub usług technologicznych. Samo doświadczenie w body leasingu lub sprzedaży licencji nie będzie wystarczające Doświadczeniem w pracy z dużymi organizacjami, szczególnie z sektorów regulowanych, takich jak finanse, bankowość, energia, surowce czy infrastruktura krytyczna Doświadczeniem w sprzedaży doradczej lub zarządzaniu relacjami z klientami oraz udokumentowane sukcesy w prowadzeniu długich, wieloetapowych cykli sprzedażowych i negocjacji z wieloma interesariuszami; Udokumentowanymi sukcesami w rozwoju istniejących kont, w tym poprzez upsell i cross-sell. Umiejętnością samodzielnego identyfikowania szans biznesowych i docierania do nowych osób decyzyjnych w organizacji klienta. Praktyczną znajomością metodologii MEDDPICC. Znajomością języka angielskiego na poziomie C1/C2 oraz polskiego na poziomie C2
  • docienimy także: Odwagę w rekomendowaniu właściwych rozwiązań biznesowych, nawet jeśli oznacza to merytoryczne zakwestionowanie pierwotnych założeń klienta; Umiejętność pracy w nowoczesnym środowisku cyfrowym z wykorzystaniem narzędzi AI wspierających efektywność sprzedaży Wysoki poziom ciekawości biznesowej i analitycznego myślenia;

O co dbamy?

  • O Twój komfort psychiczny i fizyczny: mamy kafeterię Mybenefit z Multisportem, Mindgrama i Luxmed, a także grupę biegową prowadzoną przez własnego trenera, który motywuje nas do ruszenia się zza biurka i wspólnej aktywności.
  • O Twój rozwój: każdy zespół ma ścieżki karier oraz mamy możliwość szkoleń zarówno wewnętrznych, jak i zewnętrznych, aby podnosić swoje kwalifikacje.
  • O Twój głos i wpływ na swoją pracę: korzystamy z Officevibe, hołdujemy kulturze konstruktywnego feedbacku i uznania (jesteśmy po prostu fanami kudosów).
  • O Twoją wolność: Oprócz pracy zdalnej i godzin pracy dopasowanych do Twojego trybu życia, mamy zajęcia hobbystyczne, w których każdy znajdzie coś dla siebie: lubisz rękodzieło, rośliny, książki, planszówki czy gokarty?
  • O świat i ludzi: w ramach programu CSR - Deviniti Cares. Działamy zarówno dbając o naszą planetę, jak i o ludzi którzy na niej mieszkają. Razem decydujemy na jaki cel przekazujemy budżet kwartalny, przeznaczony tylko na działania charytatywne.

Chcesz do nas dołączyć? Wyślij swoje CV! Twój proces rekrutacyjny prowadzi Wiola, która przeprowadzi Twoją kandydaturę przez 5 etapów rekrutacji:

1. Weryfikację CV - kiedy poznamy Twoje doświadczenie i sprawdzimy, czy wpisuje się w nasze potrzeby.

2. Rozmowę wstępną - na której Wiola w ok. 40 minut zada Ci podstawowych pytań (np. o Twoją dostępność, doświadczenie i wymagania finansowe).

3. Spotkanie rekrutacyjne - z rekruterką i liderem badającym dopasowanie do zespołu który sprawdzi Twoje umiejętności. Spotkacie się online na ok. 1h.

4. Spotkanie rekrutacyjne z wybranymi kandydatami- z przedstawicielami Zarządu Deviniti.

5. Decyzję o współpracy, którą otrzymasz w ciągu dwóch tygodni od spotkania.

Sprawdź skąd przyszliśmy, co zrobiliśmy do tej pory i co nam przyświeca na stronie https://deviniti.com/pl/o-nas/. Możesz też śledzić nas na linkedinie oraz facebooku.

Nasza firma wdrożyła procedury ochrony sygnalistów zgodnie z obowiązującą ustawą. Każdy kandydat i pracownik ma prawo zgłaszać nieprawidłowości w bezpieczny sposób, a zgłoszenia są objęte pełną ochroną prawną.

Polityka prywatności

From $25, paid onceGet the CV for this job

What happens when you press

One press. We do the rest.

  1. A CV for this posting

    Written against deviniti's own wording, from every piece of relevant proof in your profile.

  2. 25 readers review it

    Recruiter, hiring manager, skeptic and more read every draft, round after round. You get the best round.

    The review screen in CV Rocket: how each CV was read, round by round.

  3. We apply on deviniti's form

    Our application engine gets through the hardest forms there are. Where a question needs you, AI suggests the best answer. Don't want us applying from our IP addresses? Use our Chrome extension: we apply straight from your own browser.

    An application in CV Rocket: every answer filled in on the employer's form.

  4. Every reply, sorted

    deviniti's answer lands in your private mailbox, and we classify it on arrival: interview, question, rejection.

    The CV Rocket inbox: each employer reply classified as an interview, an action or a rejection.

  5. Reply with AI

    AI helps you write the email, checks it and sends it. We show you whether the recruiter read it.

  6. The interview in your calendar

    Full integration with your calendar. The invitation goes straight in.

    An interview invitation in the CV Rocket inbox, added to the candidate's calendar.
Get the CV for this job

From $25 per CV, paid once. No subscription.

Why it works

3×

more interviews than doing it yourself with ChatGPT.

ChatGPT writes a CV and never learns what happened to it. We see every reply. For each CV we know:

  • How it was written, and how the review scored it
  • When we applied, and how long after the posting went up
  • Which posting, which company, which city
  • Who got the interview, and who heard nothing

That is how we know which CVs get called.

Get the CV for this job

From $25 per CV, paid once. No subscription.

The numbers game

More applications. More interviews.

Every application goes out with its own CV, written for that posting and paid once. Send enough of them and the law of large numbers finds you the job.

Get the CV for this job
By hand5–10
With CV Rocket100
applications a day

Nearby

Live postings like this one

Same employer first, then the same role elsewhere.

Before you press

Straight answers

Get the CV for this job

From $25 per CV, paid once. No subscription.

What if my background isn't good enough?

We make the most of the background you have. The CV uses every piece of relevant proof your profile holds, and one of the 25 readers reads your whole profile and flags what the CV left out.

Do you really apply for me?

Yes, on the employer's own form, the hardest ones included. Where a question needs you, you answer it right there and AI suggests the best answer. Don't want us applying from our IP addresses? Use our Chrome extension: we apply straight from your own browser.

Is it a subscription?

No. You pay once per CV, from $25. Every application goes out with its own CV, written for that posting.

One job. One CV.
Paid once.

Pick the posting you want. We write for it, apply for you and catch the reply.

Get the CV for this job

From $25 per CV, paid once. No subscription.