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Misión del cargo:
Desarrollar las marcas de la empresa en la fuerza de ventas de los distribuidores a través de salida diaria a ruta, con capacitación constante sobre las marcas y gestionando las variables del negocio que aseguren disciplina de ejecución comercial.
Nivel de instrucción:
Mínimo Tecnología, Título de Tercer Nivel en Administración de Empresas, Marketing, Publicidad, Ventas, Negocios Internacionales.
Experiencia:
Mínimo 2 años en adelante en supervisión de fuerza de ventas de distribuidoras, empresas con modelo comercial de venta vía distribuidores.
Lugar de trabajo: Cuenca
Competencias:
- Liderazgo en campo
- Comunicación efectiva
- Negociación y manejo de conflictos
- Manejo de equipos comerciales
- Pensamiento crítico y analítico
Conocimientos técnicos requeridos.
- Gestión de indicadores comerciales (sell in, sell out, cobertura, efectividad, drop size).
- Excel intermedio para análisis y reportería.
- Modelos de venta a través de distribuidores.
- Técnicas de ejecución en punto de venta (exhibición, portafolio, venta perfecta).
- Administración básica de inventarios y rotación de productos.
- Conocimientos básicos de finanzas comerciales, especialmente en recuperación de cartera, crédito y cobranza.
Funciones a desempeñar:
- Acompañar diariamente en ruta a la FFVV de los distribuidores asignados para dar soporte y apoyo en la gestión de ventas.
- Garantizar una ejecución de exhibición en el punto caliente de la mayor cantidad de tiendas de venta posible.
- Velar por el cumplimiento de los planes comerciales mensuales y anuales dando seguimiento al cumplimiento del sell in y sell out de nuestros distribuidores; ingresar los pedidos de cada cliente previa verificación de garantías y cartera.
- Dar seguimiento al inventario de nuestros distribuidores asegurando la rotación de todo el portafolio enfocando la atención en los productos de marcas core y levantando alertas en los de baja rotación.
- Realizar capacitación permanente a la FV de los distribuidores en las variables críticas de ejecución: marcas, exhibición, portafolio estratégico, focos de ejecución, lanzamientos, venta perfecta.
- Capacitar permanentemente a la fuerza de ventas en marcas, portafolio estratégico, focos de ejecución, lanzamientos y venta perfecta.
- Levantar propuestas de potenciales nuevos distribuidores en su zona que cumplan las variables de distribución que fije la empresa.
- Verificar en cada salida que la base de datos sea correcta en al menos un 95% (enfoque en perfil de cliente).
- Comunicar la asignación de presupuestos de distribuidores (sell in vs sell out) mostrando las oportunidades comerciales de la zona.
- Generar una cultura de reporte de novedades y posibles oportunidades de negocio con el objetivo de conocer lo que pasa en el mercado y la competencia y elevarlo a las áreas correspondientes.
- Asignar el día viernes para resolver temas administrativos: comité de cartera, reportes de ventas, proyecciones, colocaciones.
- Garantizar que las cadenas de precio y promociones se respeten por parte del distribuidor.
- Revisar con la gerencia/jefatura las estrategias y planes comerciales para cumplir los objetivos de la empresa.
Sueldo: $600 fijos + comisiones + bono de movilización
