The posting
A kulcspartnerek – kereskedelmi láncok, nagykereskedők, disztribútorok – teljes portfóliójáért felelsz, a stratégia kialakításától a szerződéses tárgyalások lezárásáig. Te leszel az, aki strukturált joint business planning folyamatokat vezet kulcspartnerekkel, nem csak reagálva a piaci helyzetre, hanem előre formálva azt. Feladataid közé tartozik: a trade befektetések elosztása és priorizálása a csatornák és partnerek között, saját teljesítménymérési keretekkel, a customer- és channel-adatok (sell-in/sell-out, margin, ROI) minőségének és felhasználásának fejlesztése, szoros együttműködés a Business Unit vezetőkkel annak biztosítására, hogy a márkastratégia, az ügyfélszintű végrehajtás és a kereskedelmi csapat munkája összhangban legyen, a Trade & Key Account csapat felépítése és fejlesztése – strukturált coaching programokkal, egyéni célokkal és utánpótlás-tervezéssel, rendszeres egyeztetés a felsővezetéssel a piaci trendekről, versenytárs-mozgásokról és a terv teljesüléséről, korrekciós lépések kezdeményezésével, ahol szükséges. Követelmények Jelentős tapasztalat Key Account Management, Trade vagy kereskedelmi vezetői szerepkörben – FMCG vagy pharma háttérrel Bizonyított track record nagy ügyfélkapcsolatok és komplex szerződéses tárgyalások vezetésében P&L vagy kereskedelmi eredményért viselt felelősség korábbi pozícióban Csapatvezetői tapasztalat, emberek fejlesztésében szerzett gyakorlat Alapos üzletági és termékkategória-ismeret, valamint tapasztalat a portfólió pozicionálásában és kereskedelmi stratégiák kialakításában Adatvezérelt gondolkodás – kényelmesen mozogsz sell-in/sell-out, margin és ROI mutatók között Felsőfokú végzettség, előny a posztgraduális diploma Folyékony magyar és angol nyelvtudás Előnyök Valódi stratégiai hatáskör: te definiálod és vezényled le a Trade & Key Account stratégiát, nem csak végrehajtod azt Saját csapat felépítésének és fejlesztésének lehetősége – a toborzástól a coachingig Közvetlen kapcsolat és láthatóság a felső vezetés felé, rálátással a teljes kereskedelmi P&L-re Stabil, multinacionális háttér, világméretű szakmai közeg, magyar piaci döntési szabadsággal Folyamatos szakmai fejlődés egy olyan szerepben, ahol a döntéseid közvetlenül alakítják a piaci jelenlétet és teljesítményt
