The posting
Felépíted és bevezeted a helyi RGM-működést a pricing, a promóciók, a portfólió/assortment, a trade terms és a price pack architecture területén. Az első prioritás a pricing, a promóciók és a portfólió. Márkánként és csatornánként kidolgozod az éves Promo Guideline-t, amelyet a Sales és a Customer Marketing vezetőivel közösen hagytok jóvá. Promóciós utóelemzéseket vezetsz: ROI, elaszticitás, a mélység és a frekvencia optimalizálása. SKU-, kiszerelés-, csatorna- és partnerszinten keresed a profitábilis növekedés lehetőségeit, a net sales/kg-tól a trade investment megtérüléséig. Nielsen- és belső sales adatokból dolgozol, akkor is, ha még nincs minden kész dashboardon. Havi és negyedéves értékelésekben biztosítod, hogy csak adatokkal alátámasztott, értéket teremtő döntések szülessenek. A key account csapatot is bevezeted az RGM-alapú döntéshozatalba, vagyis nemcsak javasolsz, hanem végig is viszed a változást. Követelmények Legalább 3 év RGM / NRM / Pricing / Commercial Excellence tapasztalat, összesen nagyjából 10 év szakmai múlttal Multinacionális FMCG-háttér, ideálisan olyan környezetből, ahol érett RGM-működést láttál Bizonyított eredmények pricing-, promóciós és portfóliódöntésekben, konkrét üzleti hatással Ügyféloldali tapasztalat: ültél már retailer-tárgyaláson, és érted, hogyan gondolkodik egy KAM Erős analitikus és pénzügyi szemlélet, magas szintű Excel-tudás, gyakorlat nagy adatbázisokkal Képes vagy formális hatáskör nélkül is meggyőzni senior Sales vezetőket: határozott vagy a témában, és jó a kapcsolatod az emberekkel Felsőfokú angol nyelvtudás és üzleti vagy közgazdasági végzettség Előnyök Valódi építő szerep: a nulláról alakíthatod ki egy új funkció működését és kultúráját. Közvetlen riportálás az ügyvezetőnek, így a döntések közvetlen közelébe kerülsz. Regionális rálátás és együttműködés a CEE Sales és RGM csapattal. Erős adatháttér támogatás. Látható, mérhető hatás a marginra és a revenue minőségére.



