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Responsável por prospectar, desenvolver e gerenciar uma carteira de clientes estratégicos, conduzindo negociações consultivas e identificando oportunidades de expansão de negócios. Atua no relacionamento com clientes, coordenação de demandas e acompanhamento de resultados, garantindo crescimento sustentável, satisfação e fidelização da carteira.Responsabilidades e atribuiçõesO que te espera no dia a dia:Conquistar e fidelizar clientes de grande porte, fortalecendo relacionamentos estratégicos e conduzindo vendas consultivas com foco na geração de valor e resultados sustentáveis;Gerenciar carteira de clientes, assegurando elevados níveis de satisfação, retenção e crescimento de receita;Conduzir projetos de alta complexidade, desde a identificação de oportunidades e negociação comercial até a entrega das soluções contratadas;Monitorar e analisar indicadores de performance comercial, propondo ações estratégicas para superação de metas e maximização de resultados;Desenvolver e executar estratégias de vendas em territórios e contas estratégicas, convertendo oportunidades em negócios rentáveis;Coordenar ações junto aos clientes, atuando de forma integrada com equipes técnicas e de serviços para garantir o atendimento das demandas e a excelência na experiência do cliente;Prospectar novos clientes, apresentar soluções, elaborar propostas comerciais, negociar contratos e assegurar o correto direcionamento das demandas internas;Gerenciar e acompanhar as solicitações dos clientes, articulando interfaces com as áreas internas para garantir agilidade, qualidade e cumprimento dos compromissos estabelecidos;Identificar oportunidades de expansão de negócios e Cross Sell, ampliando o potencial da carteira e fortalecendo o relacionamento comercial;Atuar como representante da empresa junto a clientes estratégicos, promovendo negociações de alto impacto e contribuindo para o crescimento sustentável da operação.Requisitos e qualificaçõesBuscamos alguém que:Pensa e age a partir das perspectivas dos clientes. Demonstra interesse e curiosidade de conhecer os clientes, seus comportamentos e preferências para atender e superar suas expectativas; Demonstra compromisso permanente em aprender, ensinar e desenvolver, contribuindo para um ambiente descontraído, respeitoso e colaborativo, incentivando a diversidade; É flexível para se desprender de paradigmas e modelos mentais existentes. Busca soluções inovadoras e sustentáveis, para criar vantagens competitivas para o negócio, equilibrando os interesses econômicos, ambientais e sociais. Para fazer parte do nosso time, é essencial: Residir em Brasília;Graduação Completa em Administração, TI, Gestão Comercial e/ou áreas correlatas;Conhecimento do mercado de Tecnologia da Informação (TI), Telecomunicações e Serviços de Valor Agregado (VAS), com atuação voltada ao atendimento de clientes corporativos;Conhecimento técnico em soluções de TI e Telecom, incluindo comercialização de produtos e serviços para clientes de médio e grande porte;Experiência na condução de vendas consultivas, identificação de oportunidades de negócio e desenvolvimento de soluções aderentes às necessidades dos clientes;Domínio do Pacote Office, com ênfase em Excel e PowerPoint para análise de dados, elaboração de apresentações e acompanhamento de indicadores comerciais.É diferencial:Inglês avançado;Pós-graduação ou MBA em áreas correlatas a Negócios, Tecnologia, Telecomunicações ou Gestão Comercial.Informações adicionaisNa Claro, pessoas é um dos nossos valores. Com este pensamento, investimos sempre no cuidado com a saúde, bem-estar e qualidade de vida dos nossos colaboradores! Para que você tenha a melhor experiência em sua jornada com a gente, oferecemos um atraente pacote de benefícios. Veja só:Jornada Flexível;Vale-Refeição e Alimentação;Assistência Médica e Odontológica;Auxílio para patologias graves;Auxílio ao dependente com deficiência;Benefício Farmácia;Auxílio Creche/Babá;Programa de Apoio Pessoal;Claro Running;Previdência Privada;Seguro de Vida;Combo Colaborador;Wellhub (Gympass)Meu Pet ClubConvênios e Parcerias;Programa de Reconhecimento por tempo de casa;E muito mais!Na nossa empresa, valorizamos um ambiente inclusivo, diverso, ético, colaborativo e harmônico. Não fazemos distinção de gênero, raça, cor, orientação sexual, posição social ou deficiências. Todos e todas são bem-vindos(as)!
