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Aqui você encontra:Pessoas que querem ver você crescerValorizamos a colaboração, a troca de conhecimento e a construção de resultados em conjunto. O seu desenvolvimento faz parte da nossa jornada.Espaço para ser quem você éDiversidade, inclusão e respeito fazem parte da nossa cultura. Queremos que você contribua com autenticidade e traga sua melhor versão.Uma empresa global com espírito de comunidadeEstamos presentes em diferentes partes do mundo, conectando talentos, culturas e experiências, sem perder a proximidade no dia a dia.Desenvolvimento que acompanha sua carreiraApoiamos o aprendizado contínuo e incentivamos oportunidades reais de crescimento profissional.Tecnologia como aliadaTrabalhamos com soluções inovadoras para transformar a gestão financeira e entregar excelência aos nossos clientesVenha construir essa história com a gente!
Responsabilidades e atribuições Ciclo técnico de vendas
• Conduzir discovery técnico e de negócio junto ao AE, mapeando dores, processos de FP&A/Controladoria e critérios de decisão do cliente;
• Ser capaz de fazer demonstrações das soluções Prophix que encantem o cliente, explorando as funcionalidades mais impactantes para a realidade específica de cada cliente;
• Desenhar e apresentar demonstrações customizadas (não genéricas) alinhadas à dor específica de cada conta;
• Liderar POCs e provas de valor, com métricas claras de sucesso definidas antecipadamente com o cliente;
• Responder RFPs/RFIs com respostas técnicas que reforcem o posicionamento competitivo da Prophix;
• Atuar como co-piloto de deal, contribuindo para qualificação e identificando riscos técnicos que possam travar o fechamento;
• Traduzir requisitos técnicos complexos — integrações, modelagem de dados, arquitetura — em linguagem de valor de negócio para stakeholders financeiros (CFOs, controllers, gerentes de FP&A).
Especialização na plataforma Prophix
• Tornar-se referência técnica e funcional nos seis módulos da plataforma:
•
Reconciliação de Contas;
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Fluxo de Caixa e Tesouraria;
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Consolidação Financeira;
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Contabilidade de Arrendamentos / Leasing (IFRS 16 / CPC 06);
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FP&A (planejamento, orçamento, forecast, reporting gerencial);
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Gestão Intercompany;
• Apoiar os vendedores em vendas consultivas, atuando como especialista de produto e processo em cada vertical funcional.
Mapeamento de requisitos e estimativa de implantação
• Realizar mapeamento de requisitos do projeto junto ao cliente (processos AS-IS/TO-BE, fontes de dados, integrações e estrutura organizacional);
• Estimar esforço de implantação em colaboração com o time de Professional Services, identificando riscos técnicos e dependências críticas;
• Documentar escopo técnico das oportunidades de forma que suporte handoff eficiente entre pré-venda e pós-venda.
Inteligência de mercado e colaboração interna
• Manter-se atualizado sobre o cenário de EPM/CPM, concorrentes (Anaplan, Board, OneStream, Vena, TM1, Hyperion, etc.) e tendências de FP&A na região;
• Colaborar com Product e Engineering para levar feedback de mercado e casos de uso reais da América Latina;
• Contribuir para a biblioteca de artefatos de Sales Engineering: decks, scripts de demo, respostas de RFP, battlecards.
Requisitos e qualificaçõesTécnico
• Conhecimento aprofundado em pelo menos dois dos seguintes processos: orçamento e planejamento (FP&A), consolidação financeira (IFRS 10 / CPC 36), contabilidade de arrendamentos (IFRS 16 / CPC 06), reconciliação de contas, gestão de tesouraria ou operações intercompany
• Desejável: vivência com soluções de EPM/CPM ou BI (Prophix, Anaplan, OneStream, Board, Vena, TM1, Hyperion ou similares)
• Familiaridade com modelagem de dados, integrações (APIs, ETL) e Excel avançado
• Facilidade para aprender e demonstrar software complexo com autonomia
• Português fluente (obrigatório); espanhol avançado (fortemente desejável para cobertura Latam); inglês intermediário/avançado para comunicação interna
Vendas / Comportamental
• Experiência prévia como Sales Engineer, Solutions Consultant ou Pre-Sales;
• Habilidade de fazer perguntas que revelam dor, não apenas responder perguntas técnicas;
• Capacidade de quantificar valor/ROI e construir business case junto ao cliente;
• Confortável em ambientes de alta pressão comercial, com metas e cadência de pipeline;
• Comunicação executiva: consegue transitar entre conversas técnicas com TI e conversas estratégicas com C-level financeiro.
Informações adicionais
✔️ Salário competitivo – valorizamos seu talento!✔️ Modelo de trabalho híbrido – flexibilidade para equilibrar sua rotina.✔️ Plano de saúde Unimed e plano odontológico – cuide do que realmente importa.✔️ Vale-refeição com desconto simbólico em folha – mais economia para você.✔️ Day off no aniversário – porque seu dia merece ser especial.✔️ Plano de saúde pet – seu companheiro de quatro patas também faz parte da família!✔️ Frutas frescas disponíveis no escritório durante todo o dia – mais bem-estar e energia para a sua rotina.✔️ TotalPass – acesso a academias e atividades para cuidar da sua saúde e qualidade de vida.✔️ Clube de benefícios Prophix – benefícios e vantagens exclusivas para apoiar o seu bem-estar no dia a dia.
