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Open nowPosted 11 hours ago

Executivo de Canais e Parcerias

humtech35 open roles

Where
Uberlandia, Minas Gerais, BR
Work mode
Hybrid
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From $25 per CV, paid once. No subscription.

Your applicationOpen nowExecutivo de Canais e Parceriashumtech · Uberlandia, Minas Gerais, BR

  1. YouYes, apply to this one.

  2. CV RocketCV written for this posting.

  3. 25 readersRecruiter, hiring manager, skeptic. Round after round.

  4. CV RocketApplied on humtech's own form.

The reply lands in your private mailbox

3×more interviews than doing it yourself with ChatGPT.

The clock on this job

Early applications get read.

13.9% of postings close within 7 days. Measured by our own scanner across the market. humtech postings stay open a median of 8 days.

Share of postings closed within
  1. 2.2%1 day
  2. 4.7%3 days
  3. 13.9%7 days
  4. 22.4%14 days
  5. 38.1%30 days
  6. 59.0%60 days
This job: posted 11 hours ago

humtech median: 8 days open

The posting

🎯Missão do Cargo:

Conduzir a gestão e o desenvolvimento das parcerias, acompanhando as oportunidades desde a prospecção até a ativação e a geração recorrente de negócios. Atuar com autonomia na condução das rotinas comerciais, no relacionamento com parceiros e na articulação entre áreas, identificando oportunidades de melhoria, monitorando resultados fornecendo informações que apoiem a liderança na priorização e na evolução da estratégia de Canais e Parcerias.

💻 PRINCIPAIS ATIVIDADES:

  1. Estratégia de Canais e Parcerias
  • Identificação de oportunidades de negócio: Analisar as características de potenciais parceiros, seus produtos, sua carteira de clientes e suas necessidades, identificando oportunidades de sinergia com as soluções e serviços da Nuvem.
  • Acompanhamento da prospecção: Monitorar o desempenho das listas de potenciais parceiros encaminhadas ao time de SDR, identificar gargalos abordagem e no contato com decisores e propor ajustes para aumentar a efetividade da prospecção.
  • Estruturação de propostas e planos de ativação: Elaborar e organizar propostas, apresentações e planos de ativação, articulando as contribuições das áreas envolvidas e alinhando com a liderança os modelos comerciais e operacionais que demandam definição estratégica.
  • Acompanhamento dos resultados comerciais: Monitorar a geração de indicações, oportunidades, conversões e negócios originados pelas parcerias, identificando desvios de desempenho e propondo ações para ampliar recorrência e os resultados.
  • Gestão de indicadores e relatórios: Consolidar e analisar informações da carteira, elaborar relatórios gerenciais e apresentar à liderança os resultados, os gargalos, os riscos e as oportunidades que demandam atenção ou priorização.
  • Melhoria contínua da operação: Identificar falhas e oportunidades de melhor nos processos de prospecção, formalização, ativação e acompanhamento das parcerias, propondo padronizações, indicadores e rotinas de gestão.
  • Apoio à tomada de decisão: Fornecer análises e recomendações que ajudem a liderança de Canais e Parcerias a priorizar oportunidades, direcionar esforços e identificar quais parcerias apresentam maior potencial de desenvolvimento.

2. Gestão de Parcerias

  • Gestão da carteira de parceiros: Gerenciar e manter uma visão atualizada da carteira, acompanhando o potencial de cada parceria, as oportunidades em andamento, o estágio de desenvolvimento e as ações necessárias para ampliar os resultados.
  • Condução de reuniões comerciais: Preparar e conduzir reuniões iniciais com potenciais parceiros, apresentando o modelo de negócio da Nuvem, investigando necessidades e oportunidades e avaliando possibilidades de atuação conjunta.
  • Condução da formalização das parcerias: Gerenciar o andamento da formalização contratual, assegurando a coleta de informações, o envio de documentos, o acompanhamento das assinaturas e a resolução de pendências dentro dos prazos previstos.
  • Desenvolvimento e ativação de parceiros: Estruturar e acompanhar planos de ativação compatíveis com cada modelo de parceria, identificando necessidade de treinamento, materiais comerciais, orientações técnicas e ações de relacionamento.
  • Gestão do relacionamento com parceiros: Estabelecer rotinas de acompanhamento, conduzir reuniões periódicas e manter uma comunicação consistente com os parceiros, monitorando compromissos, dificuldade oportunidades e perspectivas de desenvolvimento.
  • Articulação entre áreas: Coordenar os encaminhamentos com Comercial, SDR, Marketing, Tecnologia, Serviços, Administrativo e Financeiro, alinhando prioridades, responsáveis e prazos e acompanhando a execução das demandas.
  • Acompanhamento de comissões e processos administrativos: Articular com o Financeiro e as demais áreas responsáveis a apuração das comissões, o acompanhamento dos pagamentos e a resolução de divergências ou pendências.

🔧Habilidades Técnicas e Experiência Necessária:

  • Experiência em Canais e Parcerias, desenvolvimento de negócios, gestão comercial, gestão de contas B2B ou áreas correlatas.
  • Experiência na condução de reuniões comerciais e no levantamento de necessidades para identificação de oportunidades de negócio.
  • Conhecimento de gestão de carteira e pipeline comercial, com capacidade de acompanhar oportunidades, definir próximos passos e identificar gargalos.
  • Experiência na organização e no acompanhamento de propostas comerciais, contratos, planos de ação e processos de ativação.
  • Conhecimento de indicadores comerciais e capacidade de analisar informações para identificar tendências, desvios e oportunidades de melhoria.
  • Domínio de planilhas, apresentações, ferramentas de CRM e recursos de organização e acompanhamento de atividades.
  • Capacidade de consolidar informações de diferentes áreas e elaborar relatórios gerenciais que apoiem a tomada de decisão.
  • Capacidade de compreender soluções tecnológicas e conectar as necessidades dos parceiros às possibilidades de negócio da Nuvem.
  • Habilidade para estruturar materiais comerciais, apresentações, treinamentos e planos de ativação de parceiros.
  • Capacidade de conduzir cobranças e alinhamentos com diferentes públicos, mantendo o relacionamento e garantindo o andamento dos processos.
  • Habilidade para organizar demandas simultâneas, estabelecer prioridades e acompanhar entregas sem depender de direcionamentos constantes.
  • Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Processos Gerenciais, Gestão de Negócios, Engenharia ou áreas correlatas.

Diferenciais:

  • Experiência com canais indiretos, parcerias estratégicas, revenda, indicação de negócios, white label ou integração de soluções tecnológicas.
  • Vivência com estruturação de programas de parceiros e processos de ativação e desenvolvimento comercial.
  • Experiência em empresas de tecnologia, cloud computing, infraestrutura de TI ou serviços B2B.
  • Conhecimento de indicadores de desempenho de parcerias, como conversão, receita originada, recorrência, expansão e produtividade da carteira.
  • Formação em Tecnologia da Informação ou áreas afins será considerada um diferencial.

🤝 DA NOSSA PARTE VOCÊ PODE ESPERAR:

  • Voucher Aniversário;
  • Academia (Gympass);
  • Estacionamento;
  • Modelo de trabalho híbrido - Uberlândia.
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What happens when you press

One press. We do the rest.

  1. A CV for this posting

    Written against humtech's own wording, from every piece of relevant proof in your profile.

  2. 25 readers review it

    Recruiter, hiring manager, skeptic and more read every draft, round after round. You get the best round.

    The review screen in CV Rocket: how each CV was read, round by round.

  3. We apply on humtech's form

    Our application engine gets through the hardest forms there are. Where a question needs you, AI suggests the best answer. Don't want us applying from our IP addresses? Use our Chrome extension: we apply straight from your own browser.

    An application in CV Rocket: every answer filled in on the employer's form.

  4. Every reply, sorted

    humtech's answer lands in your private mailbox, and we classify it on arrival: interview, question, rejection.

    The CV Rocket inbox: each employer reply classified as an interview, an action or a rejection.

  5. Reply with AI

    AI helps you write the email, checks it and sends it. We show you whether the recruiter read it.

  6. The interview in your calendar

    Full integration with your calendar. The invitation goes straight in.

    An interview invitation in the CV Rocket inbox, added to the candidate's calendar.
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Why it works

3×

more interviews than doing it yourself with ChatGPT.

ChatGPT writes a CV and never learns what happened to it. We see every reply. For each CV we know:

  • How it was written, and how the review scored it
  • When we applied, and how long after the posting went up
  • Which posting, which company, which city
  • Who got the interview, and who heard nothing

That is how we know which CVs get called.

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The numbers game

More applications. More interviews.

Every application goes out with its own CV, written for that posting and paid once. Send enough of them and the law of large numbers finds you the job.

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By hand5–10
With CV Rocket100
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What if my background isn't good enough?

We make the most of the background you have. The CV uses every piece of relevant proof your profile holds, and one of the 25 readers reads your whole profile and flags what the CV left out.

Do you really apply for me?

Yes, on the employer's own form, the hardest ones included. Where a question needs you, you answer it right there and AI suggests the best answer. Don't want us applying from our IP addresses? Use our Chrome extension: we apply straight from your own browser.

Is it a subscription?

No. You pay once per CV, from $25. Every application goes out with its own CV, written for that posting.

One job. One CV.
Paid once.

Pick the posting you want. We write for it, apply for you and catch the reply.

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