The posting
Chief Commercial Officer / Chief Sales Officer (m/w/d)
Defence-Tech-Scale-up · UAS / autonome Systeme · Deutschland
Unser Kunde ist ein wachsendes europäisches Defence-Tech-Unternehmen, das technologisch anspruchsvolle unbemannte Systeme für militärische Anwender entwickelt und bereits international im Markt aktiv ist. Das Unternehmen geht jetzt in die nächste Wachstumsphase. Die Technologie ist im Markt, erste internationale Strukturen und Partnerschaften bestehen – jetzt geht es darum, daraus eine skalierbare Commercial Organisation zu entwickeln und das Geschäft in Deutschland sowie international deutlich auszubauen. Dafür suchen wir einen Chief Commercial Officer / Chief Sales Officer, der Strategie und Umsetzung verbindet: internationale Märkte entwickelt, komplexe Defence-Deals selbst vorantreibt und gemeinsam mit dem Gründer die Commercial Organisation der nächsten Wachstumsphase aufbaut.
Deine Mission
Du entwickelst gemeinsam mit dem Gründer die Go-to-Market-Strategie für die nächsten Märkte und setzt sie anschließend auch operativ um.
Dabei beantwortest du nicht nur die Frage, wo das Unternehmen wachsen soll, sondern auch wie: Welche Märkte haben strategische Priorität? Wo bauen wir eigene Teams auf und wo arbeiten wir mit lokalen Partnern? Welche Kunden, Programme und Opportunities verfolgen wir? Wie entwickeln wir bestehende Strukturen zu einer skalierbaren internationalen Commercial Organisation weiter? Deutschland bleibt dabei ein zentraler Markt. Gleichzeitig soll die internationale Präsenz konsequent ausgebaut werden. Ein starkes Netzwerk im deutschen Defence-Markt kann deshalb ebenso relevant sein wie bereits bestehende internationale Beziehungen – entscheidend ist, dass du Marktaufbau nicht nur strategisch denken, sondern tatsächlich umsetzen kannst.
Defence Sales und komplexe Deals
Ein wesentlicher Teil des Geschäfts ist B2G bzw. Defence Procurement. Du weißt, wie militärische Endkunden und Beschaffungsorganisationen funktionieren, kennst lange und komplexe Sales Cycles und kannst unterschiedliche Stakeholder auf militärischer, technischer, kommerzieller und politischer Ebene zusammenbringen.
Du bewegst dich sicher im Zusammenspiel von: Streitkräften und öffentlichen Auftraggebern, Beschaffungsorganisationen und Government-Stakeholdern, Primes und Industriepartnern, internationalen Partnerstrukturen.
Dabei bist du selbst im Deal. Wir suchen niemanden, der ausschließlich eine Sales-Organisation aus dem Hintergrund steuert. Du baust strategische Kundenbeziehungen auf, entwickelst Opportunities, führst Verhandlungen und begleitest große Deals persönlich bis zum Abschluss.
Die Projekte erreichen zunehmend Größenordnungen, bei denen kommerzielle Entscheidungen direkte Auswirkungen auf Technologie, Produktion und Finanzierung haben. Entsprechend wichtig ist Erfahrung mit komplexen, langfristigen Sales-Prozessen.
Commercial als Schnittstelle zu Engineering und Finance
Bei Defence Tech lassen sich Sales, Technologie und Finanzierung nicht getrennt voneinander betrachten. Kunden kommen häufig mit einer operativen Anforderung statt mit einer fertigen Produktspezifikation. Gemeinsam mit CTO, Engineering und Product bewertest du deshalb frühzeitig:
Ist die Anforderung technisch realistisch? Passt sie zur Produktstrategie? Welche Entwicklungsleistung wäre notwendig? Sollten wir dieses Geschäft überhaupt verfolgen?
Du musst kein Engineer sein, solltest technische Produkte und Systeme aber gut genug verstehen, um diese Entscheidungen auf Augenhöhe mit Engineering treffen zu können. Gleichzeitig arbeitest du eng mit dem CFO zusammen. Lange Lieferzeiten, frühzeitige Beschaffung und komplexe Payment Milestones bedeuten, dass große Verträge auch unter finanziellen Gesichtspunkten sauber strukturiert werden müssen. Du denkst deshalb nicht nur in Vertragsvolumen, sondern auch in Margen, Zahlungsstrukturen, Working Capital, Lieferverpflichtungen und kommerziellem Risiko.
Das bringst du mit
Wir suchen keinen klassischen SaaS-Sales-Manager, sondern jemanden, der komplexes Defence-Geschäft versteht und Commercial Verantwortung übernehmen kann.
Besonders relevant sind: mehrjährige Erfahrung im Defence-, Aerospace- oder sicherheitsnahen Umfeld, Erfahrung im B2G-Geschäft bzw. im direkten Geschäft mit militärischen oder öffentlichen Auftraggebern, Erfahrung mit komplexen, erklärungsbedürftigen technischen Produkten oder Systemen, nachweisbare Verantwortung für größere und langfristige Sales Opportunities, persönliche Erfahrung in Verhandlung und Closing komplexer Deals, strategische Go-to-Market- und Marktentwicklungserfahrung, Verständnis für internationale Defence-Märkte, Erfahrung im Aufbau oder in der Skalierung von Sales- bzw. Business-Development-Strukturen, ein relevantes Netzwerk im deutschen oder internationalen Defence-Ökosystem.
Idealerweise kennst du sowohl die Strukturen etablierter Defence-Unternehmen als auch die Geschwindigkeit eines Start-ups oder Scale-ups.
Du bist strategisch genug, um internationale Märkte und Organisationsstrukturen aufzubauen – und gleichzeitig operativ genug, selbst beim Kunden zu sitzen und einen entscheidenden Deal voranzutreiben.
Was dich erwartet
Commercial Gesamtverantwortung auf C-Level, direkte Zusammenarbeit mit dem Gründer, erheblicher Gestaltungsspielraum beim internationalen Wachstum, Verantwortung für strategische Kunden und große Defence-Programme, die Möglichkeit, die zukünftige Go-to-Market- und Commercial-Struktur maßgeblich aufzubauen, enge Zusammenarbeit mit CTO, Product und CFO, Fixgehalt auf C-Level-Niveau plus variable Vergütung, virtuelle Unternehmensbeteiligung (VSOP), regelmäßige Präsenz beim Team und bei Kunden.
Interesse?
Melde dich gerne bei uns oder bewirb dich.
Josephine Hacker Lacouture Geschäftsführerin · Defence Recruiting [email protected] +49 171 6831324
