The posting
Vil du være med på å forme fremtiden i et globalt anerkjent IT-selskap og en av verdens ledende SAP-partnere?
Hos NTT DATA Business Solutions gjør vi mer enn å levere programvare – vi hjelper med å bygge det digitale fundamentet for moderne virksomheter. Med SAP i kjernen og et bredere økosystem som inkluderer Microsoft og ServiceNow, hjelper vi kunder med å omsette forretningsbehov til praktiske digitale løsninger. Vi utnytter vår sterke lokale tilstedeværelse i Norge, tett samarbeid i Norden og en større global organisasjon.
Vi søker en erfaren og kommersielt drevet Account Manager til vårt norske team – en person som proaktivt bygger tillit, skaper muligheter og omsetter samtaler til signerte avtaler. Dette er en rolle for deg som trives med hele den kommersielle reisen, fra å identifisere muligheter og skape momentum, til å lede tilbud, forhandle avtaler og rigge leveranseteam for suksess. Du vil forvalte og videreutvikle en portefølje av norske og internasjonale kunder, i samarbeid med lokal ledelse for å ekspandere virksomheten vår og støtte veksten i Norge.
Ansvarsområder:
- Eie din kundeportefølje og ta ansvar for å drive konsistent vekst gjennom proaktivt engasjement og strategisk kontoplanlegging.
- Skape pipeline og drive salgsprosesser fremover fra første kontakt til aktiv dealoppfølging.
- Utforme overbevisende kundetilbud i samarbeid med presales- og leveranseteam for å definere omfang, prising, kommersiell struktur og verdiforslag.
- Lede komplekse anbudsprosesser ved å koordinere bidragsytere og sikre at tilbud er tydelige og konkurransedyktige.
- Forhandle priser og kontrakter for å oppnå gjensidig fordelaktige avtaler som ivaretar både kundeverdi og lønnsom leveranse.
- Opprettholde klar pipeline-synlighet ved å spore fremdrift i salgsprosesser, kundeaktivitet, prognoser og neste steg i hele porteføljen.
Vi tror du vil passe godt hvis du har:
- Erfaring fra B2B-salg, account management, forretningsutvikling eller løsningssalg innen teknologi, rådgivning, programvare eller tjenester.
- Dokumentert evne til å bygge pipeline og lukke komplekse salgsprosesser med flere beslutningstakere gjennom en strukturert tilnærming til pipeline-styring, prognoser og mulighetsutvikling.
- Sterk kommersiell forståelse innen omfang, prising, tilbud og kontraktsforhandlinger.
- Evne til å engasjere et bredt spekter av kunder, bygge relasjoner på C-nivå og skape langsiktig kundeverdi.
- Erfaring med tett samarbeid med presales, konsulenter, leveranseteam eller løsningseksperter for å utforme kundetilbud.
- Sterke skriftlige og muntlige kommunikasjonsferdigheter på norsk og engelsk.
Vår kultur og hvem vi er:
- NTT DATA Business Solutions er en global SAP Platinum Partner med 20 000 SAP-eksperter og en del av NTT DATAs globale arbeidsstyrke på over 200 000 ansatte.
- Vi bruker omfattende bransjeekspertise til å hjelpe kunder med å overvinne digitale utfordringer og verdsetter de unike aspektene ved deres virksomheter.
- Våre tjenester inkluderer rådgivning, implementering, forvaltede tjenester og innovativt samarbeid – alltid med fokus på å tilpasse forretningsbehov til den nyeste teknologien og IT-trender.
- Betrodd av ledende selskaper verden over for å drive vekst, setter vi virksomheter i stand til å fornye seg gjennom teknologi og menneskelig kreativitet.
- Vår kultur er bygget på samarbeid, inkludering og innovasjon, som styrker ansatte og feirer mangfold.
Hvorfor bli med oss:
- Bli en del av en ledende organisasjon, rangert som den sjette største IT-leverandøren globalt, i samarbeid med de største selskapene i det norske markedet.
- Tilgang til lokale og internasjonale vekstmuligheter.
- Konkurransedyktig lønn og gode betingelser.
- Utmerket helseforsikring.
- Førsteklasses kontorfasiliteter, fem kantiner og to treningssentre.
