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Delegado/a Visita Farmacia – Sell In & Sell Out
📍 Residencia: Cantabria 🗺️ Zona: Cantabria y parte de Bilbao | Posible futura ampliación a Asturias MartiDerm | Canal Farmacia
MartiDerm, Tú Eres la Fórmula
En MartiDerm seguimos creciendo y queremos incorporar un/a Delegado/a de Visita Farmacia con residencia en Cantabria, para gestionar comercialmente Cantabria y parte de la zona de Bilbao, con posibilidad de ampliar en un futuro la responsabilidad territorial a Asturias.
Buscamos un perfil comercial de terreno, con experiencia en el canal farmacia y capacidad para trabajar de forma integral tanto el Sell In —desarrollo, negociación y crecimiento de las cuentas— como el Sell Out —formación, activación y rotación del producto en el punto de venta—.
Queremos una persona que no solo consiga que MartiDerm entre en la farmacia, sino que sea capaz de desarrollar cada cuenta, generar recomendación y hacer crecer la marca dentro del punto de venta.
¿Cuál será tu misión?
Serás responsable de gestionar y desarrollar el negocio de MartiDerm en la zona asignada, construyendo relaciones sólidas y de largo plazo con las farmacias y sus equipos.
Tu misión será impulsar tanto el Sell In como el Sell Out, identificando oportunidades de crecimiento, desarrollando la cartera existente, captando nuevas farmacias y asegurando una excelente ejecución de MartiDerm en el punto de venta.
¿Qué harás en tu día a día?
Gestión comercial & Sell In
- Gestionar y desarrollar la cartera de farmacias de Cantabria y parte de Bilbao.
- Realizar visitas comerciales periódicas, construyendo relaciones de confianza con titulares, responsables de compras y equipos de farmacia.
- Presentar novedades, lanzamientos, campañas, promociones y condiciones comerciales.
- Negociar pedidos y desarrollar el potencial comercial de cada cuenta.
- Identificar oportunidades para incrementar el volumen de negocio y ampliar el surtido de MartiDerm.
- Captar y desarrollar nuevas farmacias con potencial dentro de la zona.
- Realizar seguimiento de ventas, pedidos, objetivos y evolución de la cartera.
- Planificar de forma autónoma y eficiente las rutas y visitas comerciales.
- Analizar los resultados de la zona y establecer planes de acción para alcanzar los objetivos establecidos.
Activación & Sell Out
- Impulsar la rotación, prescripción y recomendación de MartiDerm dentro de las farmacias.
- Formar a los equipos de farmacia en producto, protocolos, novedades y argumentarios de recomendación.
- Detectar las necesidades de cada punto de venta y proponer acciones específicas para incrementar el Sell Out.
- Implementar campañas, promociones y materiales de visibilidad.
- Acompañar y motivar a los equipos para convertirlos en auténticos embajadores de MartiDerm.
- Realizar seguimiento del stock y detectar oportunidades de reposición.
- Analizar el rendimiento de cada farmacia y establecer acciones para mejorar sus resultados.
- Garantizar una excelente ejecución y presencia de la marca en los puntos de venta de la zona.
¿Qué buscamos?
Imprescindible
- Residencia en Cantabria.
- Experiencia comercial en dermocosmética, skincare o canal farmacia.
- Experiencia realizando visita comercial a farmacias, negociación de pedidos y desarrollo de cartera.
- Experiencia trabajando tanto Sell In como Sell Out, con responsabilidad sobre objetivos comerciales.
- Experiencia realizando formaciones, acciones de Sell Out o acompañamiento comercial en el punto de venta.
- Perfil con excelentes habilidades de comunicación y negociación, iniciativa y clara orientación comercial y a resultados.
- Capacidad para influir, formar y generar engagement con titulares y equipos de farmacia.
- Autonomía, organización y capacidad para gestionar rutas y una zona geográfica amplia.
- Disponibilidad para desplazarse de manera habitual por Cantabria y Bilbao, así como para asumir potencialmente Asturias en un futuro.
- Carnet de conducir.
Muy valorable
- Formación en Dermocosmética, Farmacia, Estética o áreas afines.
- Experiencia previa en marcas premium de skincare, dermocosmética o healthcare.
- Buen conocimiento del tejido de farmacias de Cantabria y/o País Vasco.
- Experiencia en captación, apertura y desarrollo de nuevas farmacias.
- Experiencia trabajando con indicadores comerciales (KPIs) y objetivos de Sell In y Sell Out.
- Capacidad para analizar el potencial de cada farmacia y desarrollar planes de acción adaptados a cada cliente.
¿Qué ofrecemos?
- Incorporarte a un laboratorio líder en dermocosmética científica, en constante crecimiento y con fuerte reconocimiento de marca.
- Un proyecto estable, con contrato indefinido y jornada completa.
- Una posición con autonomía y responsabilidad directa sobre el desarrollo de tu zona.
- Formación continua en producto, ciencia, comunicación y desarrollo profesional.
- Acompañamiento y aprendizaje constante por parte de un equipo altamente especializado.
- Un entorno dinámico, colaborativo y orientado a la innovación.
- La oportunidad de formar parte de una compañía con propósito, donde las personas marcan la diferencia.
Nuestros valores: La Fórmula
Nuestra cultura se basa en La Fórmula, el ADN que guía nuestra forma de trabajar y de relacionarnos.
Innovación Lideramos con pasión, rigor científico y compromiso con la sostenibilidad.
Confianza Construimos relaciones cercanas, actuamos con coherencia y cumplimos nuestros compromisos.
Flexibilidad Nos adaptamos al cambio, aprendemos continuamente y evolucionamos juntos.
Cooperación Creemos en el trabajo en equipo y en el cuidado de las personas y del entorno.
¿Quieres saber más sobre nosotros?
🌐 https://martiderm.com/es 💼 https://www.linkedin.com/company/martiderm/ 📸 https://www.instagram.com/martiderm/
¿Quieres formar parte de esta aventura?
Si crees que encajas con MartiDerm y quieres desarrollar tu carrera en una compañía referente en dermocosmética científica, ¡nos encantará conocerte!
Y si conoces a alguien que pueda encajar con esta oportunidad, compártela.
