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Open nowPosted 297 days ago

Mercanis GTM Scaling Program (m/w/d)

mercanis18 open roles

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Berlin
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Your applicationOpen nowMercanis GTM Scaling Program (m/w/d)mercanis · Berlin

  1. YouYes, apply to this one.

  2. CV RocketCV written for this posting.

  3. 25 readersRecruiter, hiring manager, skeptic. Round after round.

  4. CV RocketApplied on mercanis's own form.

The reply lands in your private mailbox

3×more interviews than doing it yourself with ChatGPT.

The clock on this job

Early applications get read.

7.9% of postings close within 7 days. Measured by our own scanner across the market.

Share of postings closed within
  1. 1.6%1 day
  2. 3.6%3 days
  3. 7.9%7 days
  4. 14.9%14 days
  5. 34.0%30 days
This job: posted 297 days ago

The posting

Dein Aufgabenbereich

Beratung oder Tech-Startup? Warum nicht das Beste aus beiden Welten. Du hast gerade dein Studium abgeschlossen (oder stehst kurz davor) und überlegst noch zwischen Beratung, Corporate oder Tech-Startup?

Willkommen beim Mercanis GTM Scaling Program. Wir bieten dir 12 Monate strukturiertes Training mit dem strategischen Anspruch einer Top-Beratung, aber mit der Geschwindigkeit, Eigenverantwortung und dem direkten Impact eines stark wachsenden Tech-Scale-ups. Du durchläufst das gesamte Go-to-Market-Universum, lernst komplexe B2B-Sales-Strategien zu entwickeln und umzusetzen, und wirst zum Account Executive, den der Markt sucht. Am Ende weißt du nicht nur, wie man verkauft, sondern warum Kunden kaufen, wie Märkte funktionieren, und wie man nachhaltiges Geschäftswachstum aufbaut.

Deine 12-Monats-Journey: Strukturiert. Strategisch. Mit Impact.

Phase 1: Strategic Foundation (Monate 1–3) Think like a Consultant. Learn like a Founder.

  • Market & Product Deep Dive: Verstehe die Procurement Industrie, Marktdynamiken, Wettbewerbslandschaft und unser Produktportfolio aus strategischer Perspektive
  • Customer Discovery: Analysiere Buying-Journeys, Stakeholderstrukturen und Entscheidungsprozesse in komplexen B2B-Umfeldern
  • Business-Model-Verständnis: Wie funktionieren SaaS-Economics? Was bedeuten CAC, LTV, Payback-Periodfür unsere GTM-Strategie?
  • Schatten-Modus mit Senior AEs: Begleite Deals, Verhandlungen auf C-Level und lerne, wie man Mehrwert artikuliert
  • Erste eigene Analysen: Unterstütze bei der Zielgruppenanalyse, Competitive Intelligence und der Entwicklung von Messaging-Strategien

Dein Ziel: Entwickle ein ganzheitliches Verständnis dafür, wie strategischer B2B-Software-Vertrieb funktioniert, vom Markt über das Produkt bis zum Kunden.

Phase 2: Strategic Execution (Monate 4–8) Own your Pipeline. Drive your Strategy.

  • Ownership übernehmen: Du bekommst dein eigenes Lead-Segment und entwickelst datenbasierte Account-Strategien
  • Strategic Outbound & Lead Generation: Identifiziere Target-Accounts, entwickle Messaging-Frameworks, teste systematisch verschiedene Outreach-Kanäle (LinkedIn, E-Mail, Telefon) und optimiere Conversion-Rates
  • Cold Outreach Excellence: Lerne, wie man relevante Entscheider identifiziert, personalisierte Multi-Touch-Kampagnen entwickelt und erste Gespräche mit C-Level-Stakeholdern führt
  • Consultative Selling: Führe Discovery-Calls, identifiziere Pain Points und qualifiziere nach MEDDIC/BANT
  • Data-Driven Optimization: Analysiere Outreach-Performance, A/B-teste Messaging und entwickle Best Practices für dein Segment
  • Cross-funktionale Zusammenarbeit: Arbeite mit Marketing,Product und Customer Success zusammen und lerne, wie GTM-Teams strategisch zusammenwirken
  • Strukturierte Trainings: Sales-Methodiken (SolutionSelling, Challenger Sale), Stakeholder-Mapping, Objection Handling, CRM-Management (HubSpot), Forecasting & Pipeline-Analytics

Dein Ziel: Beweise, dass du systematisch Pipeline aufbauen, strategisch outbound arbeiten und eigene GTM-Hypothesen entwickeln und testen kannst.

Phase 3: Strategic Deal Management (Monate 9–12) Close Complex Deals. Think like a Business Leader.

  • Full-Cycle-Ownership: Du übernimmst komplexe Deals von A bis Z, vom ersten Cold-Outreach bis zur Vertragsunterschrift
  • Multi-Stakeholder-Navigation:Lerne, in komplexen Organisationen zu navigieren, Economic Buyers zu identifizieren und Champions aufzubauen
  • Value-BasedSelling: Entwickle Business Cases, ROI-Berechnungen und Mehrwert-Argumentationen für C-Level-Entscheider
  • Deal-Strategie &Forecasting: Führe systematisches Pipeline-Management durch, entwickle Deal-Strategien und lerne, Risiken zu mitigieren
  • Advanced Outbound Strategies: Skaliere erfolgreiche Outreach-Patterns, optimiere Response-Rates und baue nachhaltige Beziehungen zu Key-Accounts auf
  • Vorbereitung auf die AE-Rolle: Du arbeitest bereits wie ein vollwertiger Account Executive, mit Autonomie, Mentoring und klarem Karrierepfad

Dein Ziel: Schließe deine ersten strategischen Deals ab, demonstriere Business-Verständnis auf Senior-Level und bereite dich auf deine Beförderung vor.

Monat 13: Du bist GTM Associate oder Account Executive

  • Volles Territorium mit strategischen Accounts
  • VolleQuotamit attraktivem Variable-Comp
  • Ownership über deine eigene GTM-Strategie und Outbound-Pipeline

Dein Profil

  • Einen überdurchschnittlichen Bachelor- oder Masterabschluss (BWL, VWL, Wirtschaftsinformatik, Ingenieurwesen, Psychologie, oder vergleichbar)
  • Analytisches & strategisches Denken: Du kannst komplexe Zusammenhänge schnell erfassen, strukturieren und ableiten
  • Erste Berührungspunkte mit anspruchsvollen Umfeldern (Top-Tier-Praktika in Beratung, Investment Banking, Startups, Corporate)
  • Intrinsische Motivation & Ownership-Mentalität: Du willst nicht nur "Aufgaben abhaken", sondern verstehen, wie Business funktioniert
  • Exzellente Kommunikationsfähigkeiten: Du kannst komplexe Sachverhalte strukturiert und überzeugend präsentieren – auf Deutsch und Englisch
  • Resilienz & Growth Mindset: Du siehst Herausforderungen als Lernchancen, bleibst hartnäckig bei der Verfolgung deiner Ziele und lässt dich von Rückschlägen nicht entmutigen
  • Proaktive Persönlichkeit: Du gehst auf Menschen zu, baust Beziehungen auf und scheust dich nicht davor, neue Kontakte zu knüpfen
  • Neugier für Tech & Innovation: Du interessierst dich für AI, SaaS und digitale Geschäftsmodelle

Nice-to-Have (aber kein Muss):

  • Erste Erfahrung im Vertrieb, Business Development, Consulting oder Strategy
  • Affinität zu B2B-Software,Procurementoder Supply Chain Management
  • Ein Gespür dafür, wie man Vertrauen aufbaut und strategische Beziehungen entwickelt

Warum wir?

Wir gestalten die Zukunft einer €300Mrd.-Industrie Die Procurement-Branche ist eine der letzten großen Industrien, die digitalisiert wird. Mit unserer $30M-Finanzierung schaffen wir den "iPhone-Moment", und du bist von Anfang an dabei.

Strategic Product in a Strategic Market Unsere Agentic AI Procurement Suite automatisiert den gesamten Einkaufsprozess für industrielle Unternehmen, von der Bedarfsplanung über Lieferantenmanagement bis zur Vertragsverhandlung. Du verkaufst kein "nice-to-have", sondern ein business-critical System, das CFOs und CPOs direkt betrifft.

Wachstum, das du mitgestaltest Series A abgeschlossen. Produkt validiert. Kunden in DACH und erste internationale Expansion. Jetzt skalieren wir die GTM-Organisation, und du baust sie mit auf. Deine strategischen Ideen und Analysen fließen direkt in unsere Go-to-Market-Strategie ein.

Learn from the Best Arbeite direkt mit unserem Gründerteam und erfahrenen Sales-Leaders zusammen, die selbst bei Top-Tier-SaaS-Companies und Tier-1-Beratungen gelernt haben.

Was wir dir bieten

  • Konkurrenzfähiges Gehalt mit attraktiver Performance-Vergütung
  • Garantierter Karrierepfad: Trainee (12 Mo.) → AE / GTM-Scaler → Team Lead
  • Intensives Coaching-Programm: 90+ Trainings zu Sales-Strategie, Outbound-Excellence, Produktwissen, Soft Skills + individuelles Mentoring durch Founders& Senior AEs
  • Strategic Exposure: Arbeite an komplexen Deals, präsentiere vor C-Level, entwickle GTM-Strategien mit
  • Exklusive Networking-Events mit Berlins Tech- & VC-Szene
  • Equity-Optionen – Wachse mit uns und profitiere vom Unternehmenserfolg

Ready to build your strategic career in Tech? Wenn du den analytischen Anspruch einer Beratung mit dem Impact und der Geschwindigkeit eines Tech-Scale-ups verbinden willst, dann ist das Mercanis GTM Scaling Program dein nächster Move.

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What happens when you press

One press. We do the rest.

  1. A CV for this posting

    Written against mercanis's own wording, from every piece of relevant proof in your profile.

  2. 25 readers review it

    Recruiter, hiring manager, skeptic and more read every draft, round after round. You get the best round.

    The review screen in CV Rocket: how each CV was read, round by round.

  3. We apply on mercanis's form

    Our application engine gets through the hardest forms there are. Where a question needs you, AI suggests the best answer. Don't want us applying from our IP addresses? Use our Chrome extension: we apply straight from your own browser.

    An application in CV Rocket: every answer filled in on the employer's form.

  4. Every reply, sorted

    mercanis's answer lands in your private mailbox, and we classify it on arrival: interview, question, rejection.

    The CV Rocket inbox: each employer reply classified as an interview, an action or a rejection.

  5. Reply with AI

    AI helps you write the email, checks it and sends it. We show you whether the recruiter read it.

  6. The interview in your calendar

    Full integration with your calendar. The invitation goes straight in.

    An interview invitation in the CV Rocket inbox, added to the candidate's calendar.
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Why it works

3×

more interviews than doing it yourself with ChatGPT.

ChatGPT writes a CV and never learns what happened to it. We see every reply. For each CV we know:

  • How it was written, and how the review scored it
  • When we applied, and how long after the posting went up
  • Which posting, which company, which city
  • Who got the interview, and who heard nothing

That is how we know which CVs get called.

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The numbers game

More applications. More interviews.

Every application goes out with its own CV, written for that posting and paid once. Send enough of them and the law of large numbers finds you the job.

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What if my background isn't good enough?

We make the most of the background you have. The CV uses every piece of relevant proof your profile holds, and one of the 25 readers reads your whole profile and flags what the CV left out.

Do you really apply for me?

Yes, on the employer's own form, the hardest ones included. Where a question needs you, you answer it right there and AI suggests the best answer. Don't want us applying from our IP addresses? Use our Chrome extension: we apply straight from your own browser.

Is it a subscription?

No. You pay once per CV, from $25. Every application goes out with its own CV, written for that posting.

One job. One CV.
Paid once.

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