The posting
NOVIPRO, une entreprise québécoise reconnue dans le domaine des technologies de l’information, est à la recherche d’un(e) Directeur(trice) de Comptes Senior afin de soutenir la croissance de ses activités commerciales.
Nous recherchons un professionnel chevronné, possédant 10 ans et plus d’expérience en vente de solutions TI, en développement d’affaires et en gestion de comptes stratégiques. La personne recherchée devra démontrer une excellente compréhension de l’écosystème technologique et être en mesure d’accompagner les clients dans l’identification de leurs enjeux d’affaires et la mise en place de solutions adaptées.
Dans ce rôle, vous serez responsable du développement, de la croissance et de la fidélisation d’un portefeuille de clients, tout en contribuant activement à l’acquisition de nouveaux comptes. Vous serez appelé à commercialiser l’ensemble des offres de NOVIPRO, notamment en infrastructure, logiciels, solutions cloud, services TI et solutions SaaS.
Responsabilités
- Développer et maintenir des relations d’affaires solides avec des clients stratégiques, en agissant comme partenaire de confiance.
- Développer de nouveaux comptes et identifier de façon proactive les opportunités de croissance et de développement d’affaires.
- Comprendre les enjeux d’affaires et technologiques des clients afin de proposer des solutions TI à valeur ajoutée et adaptées à leurs besoins.
- Assurer la vente de l’ensemble des solutions et services de NOVIPRO : infrastructure, logiciels, cloud, services professionnels et solutions SaaS.
- Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de comptes et de développement des ventes afin d’atteindre et de dépasser les objectifs commerciaux.
- Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la conclusion des ententes, en assurant un suivi rigoureux des opportunités dans le pipeline.
- Identifier les occasions de cross-selling et d’upselling auprès des clients existants.
- Collaborer étroitement avec les équipes internes, notamment les ventes internes, les équipes techniques et les experts en solutions, afin de bâtir des propositions adaptées aux besoins des clients.
- Participer aux négociations commerciales et assurer le suivi des contrats, renouvellements et ententes à long terme.
- Assurer un suivi régulier auprès des clients afin de maintenir un haut niveau de satisfaction et favoriser leur fidélisation.
- Développer un réseau professionnel solide et représenter NOVIPRO lors d’événements, activités de réseautage et événements de l’industrie.
- Effectuer une veille sur les tendances du marché, les nouvelles technologies et l’évolution des besoins des entreprises.
- Collaborer avec la direction afin de définir les priorités commerciales, les stratégies de croissance et les objectifs de vente.
Exigences
- 10 ans et plus d’expérience en développement d’affaires, vente de solutions TI ou dans un rôle de directeur de comptes senior.
- Expérience démontrée dans la vente de solutions technologiques complexes et dans la gestion de comptes stratégiques.
- Expérience en développement de nouveaux comptes et en prospection auprès de décideurs.
- Solide compréhension des environnements infrastructure, logiciels, cloud et SaaS.
- Capacité à gérer des cycles de vente complexes impliquant plusieurs intervenants et niveaux décisionnels.
- Excellentes aptitudes en négociation, développement d’affaires et gesti
Chez NOVIPRO, le bien-être de nos collaborateurs nous tient à cœur. Ce que nous offrons:
- Télétravail, flexibilité des horaires et conciliation travail-vie personnelle;
- Projets stimulants;
- Formation et certifications payées;
- Accès à la télémédecine (24/7) avec des professionnels de la santé par clavardage ou session vidéo sécurisés;
- Cellulaire remboursé;
- Assurance collective à large couverture:
- Un salaire compétitif, incluant un plan de commission attrayant.
