The posting
Description de l'entreprise
Chez Rentokil Pest Control, nous faisons la différence chaque jour. En tant que leader du marché en Belgique et au Luxembourg, nous aidons les entreprises et les particuliers grâce à des solutions innovantes en matière de prévention, d'inspection et de lutte contre les nuisibles. Nous faisons partie de Rentokil Initial, une organisation mondiale de premier plan dans le domaine des services essentiels.
Nos collaborateurs font toute la différence. C'est pourquoi nos valeurs Service, Relationships, Teamwork et Responsibility sont au cœur de tout ce que nous faisons. Nous investissons dans l'innovation, la collaboration et le développement de nos employés, afin d'offrir chaque jour le meilleur service à nos clients.
La sécurité est toujours notre priorité absolue. Grâce à des formations adaptées, du matériel adéquat et des procédures strictes, nous créons un environnement de travail sûr dans lequel chacun prend ses responsabilités, peut se développer et évoluer en toute confiance.
Pour renforcer notre équipe commerciale depuis notre site de Wavre, nous sommes à la recherche d'un Account Manager motivé et orienté business. Vous êtes axé sur les opportunités et les solutions, avec des compétences à la fois de hunter et de farmer, et vous puisez votre énergie dans le networking, le conseil sur mesure et l'atteinte des résultats ? Alors ce défi est fait pour vous !
Description du poste
En tant qu'Account Manager, vous êtes responsable du développement et de la gestion autonomes du portefeuille clients de votre région. Vous combinez une prospection proactive (hunting) avec une gestion de relation client forte (farming) sur le segment des PME. De plus, vous identifiez les opportunités de up-selling et de cross-selling, non seulement pour Rentokil Pest Control, mais aussi pour nos sociétés sœurs.
- Prospection proactive & Networking : Vous cartographiez le marché de votre région et approchez activement les clients B2B potentiels via le networking, les recommandations et vos propres analyses.
- Conseil sur mesure & Contrats : Vous planifiez vos propres rendez-vous clients, analysez les besoins sur site et rédigiez des propositions commerciales sur mesure ainsi que des contrats à long terme.
- Gestion de la relation client & Cross-selling : Vous entretenez une relation de confiance avec les clients existants, développez des partenariats et identifiez les opportunités d'extension.
- Pipeline & Administration : Vous gérez un pipeline de ventes sain et bien rempli, et assurez un traitement administratif et un reporting quotidiens et précis.
- Collaboration : Vous travaillez en étroite collaboration avec vos collègues consultants, les équipes de service et le customer care, et vous vous positionnez comme un interlocuteur de confiance pour vos clients.
Qualifications
Vous êtes orienté résultats et objectifs, vous connaissez la dynamique d'un environnement de vente B2B et, en tant que profil autonome (self-starter), vous savez gérer efficacement votre propre agenda.
- Formation & Expérience : Vous êtes titulaire d'un diplôme de Bachelier (ou équivalent par l'expérience) et justifiez d'au moins 3 ans d'expérience probante en vente B2B.
- Langues & Compétences IT : You maîtrisez parfaitement le français, disposez d'une très bonne connaissance du néerlandais et d'une connaissance de base de l'anglais. De plus, vous travaillez aisément avec les outils numériques (tels que Google Docs, Sheets, Slides et Gmail).
- Compétences & Attitude : Vous possédez une forte capacité de persuasion et des compétences en négociation au niveau B2B. Vous avez un esprit analytique pour exploiter votre région de manière optimale et disposez d'excellentes capacités en gestion du temps.
- Lieu de résidence & Permis : Vous êtes titulaire du permis de conduire B et résidez en Wallonie ( Liège/Luxembourg).
Informations supplémentaires
Rentokil Pest Control vous offre un environnement stimulant et varié au sein d'une organisation internationale dynamique et solide. En tant qu'employeur pragmatique, nous croyons en la force du travail d'équipe et en un sens du service inégalé. Nous vous proposons un salaire fixe compétitif, complété par un système de commissions variables sans plafond, afin que votre succès commercial soit directement récompensé. De plus, vous bénéficiez d'une grande autonomie et de la liberté de gérer votre agenda de manière totalement indépendante.
- Rémunération attractive: Un salaire fixe compétitif complété par un système de commissions variables.
- Liberté et autonomie: La pleine responsabilité de votre propre agenda et la liberté d'organiser votre travail de manière autonome.
- Équipement moderne: Un ordinateur portable et un smartphone font partie de l'équipement standard pour travailler efficacement où que vous soyez.
- Mobilité: Une voiture de fonction représentative, que vous pouvez également utiliser à des fins privées (selon la réglementation en vigueur).
- Célébration des succès: Des incentives et des événements annuels pour célébrer les performances au sommet avec vos collègues.
- Développement personnel: Une croissance continue grâce à notre propre Rentokil Academy, proposant des formations internes de haute qualité, tant sur le plan technique que commercial.
