The posting
Dla naszego Klienta, międzynarodowej firmy z branży elektroniki użytkowej i AGD, poszukujemy osoby na stanowisko:
Key Account Manager – AGD do zabudowy
Kanał inwestycyjny i studia kuchenne
Lokalizacja: Warszawa
Jest to nowo utworzone stanowisko, którego celem będzie rozwój sprzedaży pełnej oferty AGD do zabudowy – lodówek, piekarników, płyt indukcyjnych, zmywarek oraz kuchenek mikrofalowych.
Osoba zatrudniona na tym stanowisku będzie odpowiadać za pozyskiwanie i rozwijanie kluczowych klientów oraz partnerów biznesowych, ze szczególnym uwzględnieniem deweloperów, inwestorów, firm budowlanych, studiów kuchennych, producentów mebli, architektów i projektantów wnętrz.
Zakres obowiązków
- Rozwijanie sprzedaży AGD do zabudowy w Polsce.
- Pozyskiwanie nowych kluczowych klientów i partnerów handlowych.
- Budowanie długoterminowych relacji z deweloperami, inwestorami, generalnymi wykonawcami i firmami budowlanymi.
- Pozyskiwanie projektów mieszkaniowych i komercyjnych oraz prowadzenie związanych z nimi negocjacji.
- Wprowadzanie produktów do specyfikacji projektowych oraz udział w postępowaniach ofertowych i przetargowych.
- Budowanie i zarządzanie portfelem projektów oraz monitorowanie ich potencjału, konwersji i rentowności.
- Rozbudowa ogólnopolskiej sieci partnerskich studiów kuchennych.
- Pozyskiwanie nowych partnerów oraz tworzenie standardów i modeli współpracy.
- Zwiększanie widoczności marki, jakości ekspozycji oraz wyników sprzedaży w kanale studiów kuchennych.
- Budowanie relacji z architektami, projektantami wnętrz i pracowniami projektowymi.
- Rozwijanie programów rekomendacyjnych i działań wspierających uwzględnianie produktów w projektach już na etapie ich planowania.
- Nawiązywanie współpracy z producentami mebli kuchennych oraz innymi partnerami z otoczenia branżowego.
- Identyfikowanie nowych możliwości biznesowych, kanałów sprzedaży i partnerstw handlowych.
- Przygotowywanie ofert handlowych i propozycji biznesowych.
- Realizacja celów dotyczących przychodów, rentowności i udziałów rynkowych.
- Udział w planowaniu rocznym i prognozowaniu sprzedaży.
- Współpraca z zespołami sprzedaży, zarządzania produktem, marketingu oraz centralą międzynarodową.
- Koordynowanie przygotowania i wdrażania nowych produktów z kategorii AGD do zabudowy.
- Monitorowanie rynku, działań konkurencji, wyników poszczególnych kanałów oraz zachowań klientów.
- Wspieranie zespołu sprzedażowego wiedzą produktową, rynkową i projektową.
Wymagania
- Doświadczenie w zarządzaniu kluczowymi klientami, sprzedaży B2B, rozwoju biznesu lub sprzedaży projektowej.
- Znajomość rynku AGD do zabudowy, wyposażenia kuchni, branży meblowej, inwestycyjnej albo pokrewnego segmentu wyposażenia wnętrz.
- Doświadczenie we współpracy z deweloperami, inwestorami, studiami kuchennymi, producentami mebli lub sieciami handlowymi.
- Umiejętność pozyskiwania klientów i budowania długoterminowych partnerstw biznesowych.
- Doświadczenie w prowadzeniu negocjacji handlowych i przygotowywaniu ofert biznesowych.
- Umiejętność zarządzania portfelem projektów oraz oceny ich potencjału i rentowności.
- Bardzo dobre zdolności analityczne, planistyczne i organizacyjne.
- Samodzielność, inicjatywa i nastawienie na rozwijanie nowych obszarów biznesowych.
- Umiejętność współpracy z wieloma zespołami i koordynowania działań pomiędzy różnymi obszarami organizacji.
- Znajomość języka angielskiego umożliwiająca współpracę w międzynarodowym środowisku.
Mile widziane
- Doświadczenie w kategorii AGD do zabudowy.
- Znajomość kanału studiów kuchennych i producentów mebli kuchennych.
- Relacje biznesowe w środowisku deweloperów, inwestorów, architektów lub projektantów wnętrz.
- Doświadczenie w sprzedaży projektowej, przetargach lub wprowadzaniu produktów do specyfikacji inwestycyjnych.
- Doświadczenie w tworzeniu nowego kanału sprzedaży albo rozwijaniu nowej kategorii produktowej.
Nasz Klient oferuje
- Możliwość objęcia nowo utworzonego stanowiska o strategicznym znaczeniu dla rozwoju firmy w Polsce.
- Realny wpływ na rozwój sprzedaży AGD do zabudowy oraz nowych kanałów biznesowych.
- Odpowiedzialność za pełne portfolio produktowe w dynamicznie rozwijającej się kategorii.
- Możliwość tworzenia modeli współpracy, standardów partnerskich i nowych inicjatyw biznesowych.
- Współpracę z zespołami sprzedaży, marketingu i zarządzania produktem oraz z międzynarodową centralą organizacji.
- Dużą samodzielność i możliwość budowania długoterminowych relacji z kluczowymi partnerami rynkowymi.
