The posting
HMF Norge har doblet markedsandelen i et krevende marked. Nå skal selskapet bygge videre på utviklingen og styrker laget med en Teknisk Selger.
Det har skjedd mye i HMF Norge de siste årene. Virksomheten har flyttet til Jessheim, nye folk har kommet inn og måten selskapet jobber mot markedet på er endret. Teamet er mer ute hos kunder og samarbeidspartnere, samarbeider tettere internt og jobber med hele Norge som ett marked.
Det har gitt resultater. Markedsandelen har økt fra rundt 15 til rundt 30 prosent – samtidig som markedet har vært krevende.
Nå skal HMF bygge videre. Vi søker derfor en Teknisk Selger som kan kran, påbygg eller lastebil, og som vil bruke denne tekniske kompetansen til å hjelpe kundene med å finne de riktige løsningene.
Fra kundens behov til riktig løsning
Som Teknisk Selger blir du en viktig rådgiver for HMFs kunder og samarbeidspartnere. Du vil jobbe mot profesjonelle aktører i lastebilbransjen og hjelpe dem med å finne gode tekniske løsninger for sine kunder.
Du får salgsansvar for Oslo, Akershus og Østfold.
En henvendelse kan starte med en lastebil, et bruksområde og noen konkrete behov. Din jobb er å forstå hva bilen skal brukes til, vurdere hvilken kran og hvilket påbygg som passer og hjelpe kunden frem til en god, komplett løsning.
Kundene kjenner faget sitt. De forventer gode råd, høy kvalitet og raske svar. Du følger mulighetene videre gjennom salgsprosessen og samarbeider med både kolleger i Norge og fagmiljøet i Danmark underveis.
Du vil blant annet:
- kartlegge kundens behov og bruksområde
- gi tekniske råd om kran, påbygg og chassis
- utarbeide og følge opp tilbud og løsninger
- følge opp kunder og salgsprosesser systematisk i CRM
- jobbe aktivt med å utvikle eksisterende kunder og skape nye muligheter
- være teknisk støtte for kunder, samarbeidspartnere og kolleger
- være synlig ute i markedet og bygge gode relasjoner over tid
Du blir en del av et lite norsk team som jobber tett sammen på tvers av landet. Stillingen rapporterer til daglig leder.
Teknisk forståelse og kommersiell teft
HMF ser etter en person som forstår teknikken og samtidig evner å bruke denne kunnskapen i møte med kunder.
Kompetanse på kran er særlig interessant. Deretter er erfaring med påbygg og chassis relevant. Det viktigste er at du forstår hvordan løsningene fungerer i praksis og kan sette deg inn i hva kunden faktisk trenger. Samtidig er dette en salgsrolle. Du må like å være i kontakt med kunder, se muligheter og følge dem opp. HMF ønsker en selger som er aktiv ute i markedet, tar initiativ og arbeider strukturert med egen kundeportefølje og pipeline.
Vi tror du vil lykkes godt dersom du:
- har teknisk kompetanse på kran, påbygg og/eller chassis
- evner å forstå kundens behov og omsette dem til gode løsninger
- trives med salg og relasjonsbygging
- tar initiativ og oppsøker kunder og muligheter
- jobber strukturert og følger opp det du setter i gang
- bruker CRM aktivt som en del av salgsarbeidet
- samarbeider godt og deler kunnskap med andre
En viktig rolle i den videre satsingen
HMF Norge har fått et tydeligere kommersielt fokus. Teamet skal være tettere på markedet, samarbeide mer og utnytte mulighetene på tvers av hele Norge. Som Teknisk Selger kommer du inn i en organisasjon der du får påvirke. Du blir en del av et lite team med korte veier mellom kunde, kollega og beslutning, og får samtidig et større internasjonalt fagmiljø i ryggen.
HMF er en dansk produsent av lastebilkraner med historie tilbake til 1952. Selskapet har mer enn 500 ansatte og selger kraner i over 40 land. HMF Norge er heleid av HMF Group og har hovedkontor på Jessheim.
Samarbeidet med Danmark er en naturlig del av arbeidshverdagen. Her finnes både produktkompetanse og ressurser som støtter den norske virksomheten.
For deg betyr det en kombinasjon av friheten og påvirkningsmulighetene i et lite norsk team og kompetansen og produktene til et etablert internasjonalt selskap.
Klar for å bli med videre?
Dette er en rolle for deg som liker kombinasjonen av teknikk, mennesker og salg. Du får jobbe med kompetente kunder, komplekse produkter og løsninger som må fungere i praksis – samtidig som du blir en viktig del av HMF Norges videre satsing.
Synes du dette høres spennende ut, så send oss en søknad.
Bare ring Magne Lome i SalesJobs på 913 92 881, eller Johan Fredrik Bolli på 977 22 816 dersom det er noe du lurer på. Vi ser frem til å høre fra deg.
