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En Actual Talent, nuestro propósito es impulsar el crecimiento y la realización de las personas y las organizaciones. Facilitamos a las personas la búsqueda de oportunidades inspiradoras y ayudamos a las organizaciones a descubrir a los profesionales que las llevarán al siguiente nivel. A través de soluciones de adquisición y desarrollo de talento que se centran en las personas, la diversidad y la inclusión, la innovación y la tecnología de vanguardia.
Como Sales Consultant, serás responsable del desarrollo de ventas centrado en soluciones de headhunting y gestión y desarrollo del talento para un sector específico, alineado con nuestra estrategia de crecimiento.
Misión: Crear y desarrollar una cartera de clientes en el sector FMCG, con un claro enfoque en la prestación de servicios sobresalientes y cualitativos: Executive Search, RPO, Soluciones de Talento, alcanzando las metas individuales y grupales establecidas en el plan comercial.
Responsabilidades: ¿Cómo será tu día a día?
Generar nuevo negocio:
- Identificarás y captarás clientes potenciales en el sector FMCG.
- Organizarás tu propia agenda y concertarás citas con nuevos clientes.
- Identificarás y analizarás las necesidades de estos prospectos.
- Desarrollarás propuestas de valor personalizadas y a medida para responder a estas necesidades: Executive Search, RPO, Mapping, Sourcings, Assessments, Talent Acquisition Advisory....
- Ocasionalmente, participarás en licitaciones y SLAs, estando en contacto con tus compañeros/as internacionales.
- Con el apoyo de tu responsable, dirigirás la negociación de las propuestas y los términos y condiciones.
Gestión de cuentas clave:
- Garantizarás en todo momento la buena gestión de la relación con el cliente (ventas, contratos, facturación, prestación de servicios y cobro).
- Fidelizarás y desarrollarás relaciones con clientes existentes, detectando oportunidades de crecimiento y crosselling.
- Actuarás como socio/a estratégico/a, entendiendo sus retos y proponiendo soluciones personalizadas.
- Traducirás las necesidades de adquisición de talento en la metodología de Actual Talent diseñando estrategias de búsqueda específicas, pruebas y cuestionarios para la evaluación de los/as candidatos/as.
- Te coordinarás con el equipo adecuado para llevar a cabo otros servicios que ofrecemos como RPO, Assessment, Employer Branding, elaborando la propuesta adecuada a la necesidad del cliente y velando por su correcta ejecución.
- Elaborarás contratos y gestionarás la facturación que generes, con el apoyo del departamento administrativo.
- Deberás dar seguimiento a las operaciones que generes, presentando resultados y controlando los KPI y los SLA de los/as clientes, generando el máximo nivel de calidad del servicio prestado.
Colaborar con equipos internos:
- Contarás con el apoyo de recursos compartidos, con quienes velarás por una excelente relación y trabajo en equipo: departamento administrativo, especialista en diseño, especialista en marketing, Sales Development Representative, especialistas en search, RPO y otras soluciones de talento.
- Serás el responsable de monitorear y garantizar la calidad del servicio ofrecido, a través de estos servicios compartidos.
Desarrollar estrategias comerciales y posicionamiento de marca:
- Identificarás tendencias en el sector y analizarás el mercado para adaptar las estrategias de ventas.
- Como embajador/a de la marca, te comprometes proactivamente con el mercado organizando y participando en eventos y ferias de la industria (networking, mesas redondas, talleres, cámaras de comercio, escuelas de negocio, asociaciones, etc.) para posicionar a la empresa como un referente.
- Construirás y administrarás una base de datos de clientes del sector FMCG.
- Analizarás y definirás planes de acción y campañas de marketing sobre una cartera de clientes objetivo.
Requisitos: ¿Qué necesitamos de ti?
Experiencia:
- 3+ años de experiencia en roles comerciales, idealmente en servicios de selección, consultoría o headhunting, con capacidad demostrada de desarrollo de negocio.
- Experiencia demostrada en la gestión de relaciones con clientes y/o perfiles C-Level.
- Será muy valorable:
- Experiencia demostrada en negociación.
- Experiencia previa trabajando en o con empresas del sector FMCG.
- Experiencia previa realizando análisis detallados y precisos de los datos del mercado, proponiendo estrategias y soluciones que supongan un beneficio económico para la empresa.
Habilidades técnicas:
- Capacidad para desempeñarse como jugador-entrenador siendo dueño de su propio pipeline de ventas y liderando con el ejemplo.
- Dominio de herramientas de CRM y plataformas como LinkedIn Recruiter.
- Será muy valorable tener conocimiento profundo del sector FMCG.
Habilidades personales:
- Excelentes habilidades de negociación, comunicación y persuasión.
- Capacidad para construir relaciones sólidas y duraderas con clientes, candidatos y miembros del equipo.
- Orientación a resultados y capacidad para trabajar bajo presión.
- Escucha activa.
- Autonomía.
- Trabajo en equipo.
- Fuerte iniciativa, proactividad y resolución.
- Tener una gran motivación personal.
Otros requisitos:
- Título universitario relacionado (Recursos Humanos, ADE, Ciencias de la Vida, etc.) será un plus.
- Inglés avanzado (escrito y hablado) y otros idiomas será un plus.
- Ciudadanía europea o permiso de trabajo español.
Ventajas de trabajar en Actual Talent: ¿Por qué serás feliz en Actual Talent?
Beneficios:
- Oficinas modernas y confortables con instalaciones de primera, con beneficios de ocio, deporte, desayunos, entre otros.
- Vales para restaurantes.
- Salidas sociales y eventos de equipo.
- Oportunidades de desarrollo profesional continuo.
- Cursos de idiomas subvencionados.
- Salario anual individual con bonus atractivo y revisión del rendimiento.
- Organización empresarial horizontal y colaborativa.
- Reuniones periódicas entre equipos de todo el mundo.
- Oportunidades de trabajo global.
- Cultura abierta a la retroalimentación.
- Contrato a tiempo completo y 23 días laborables de vacaciones.
- Espacio de trabajo híbrido.
- Un excelente clima, compañerismo y trabajo en equipo.
- Trabajo enfocado a la excelencia, donde trabajas con calidad.
Qué ofrecemos:
- Entrar a formar parte de una empresa multinacional, líder en su sector y en plena expansión global. Entorno internacional, con oportunidades de desarrollo profesional.
- Interesante paquete retributivo con salario fijo + variables + otros beneficios.
- Nos interesas como persona: que encajes con nosotros es independiente del género, nacionalidad, origen étnico y social, religión/creencias, discapacidad, edad, orientación e identidad sexual. Actual Talent está claramente comprometida con la diversidad y contra la discriminación.
