The posting
Buscamos um profissional com perfil fortemente comercial, orientado à geração de negócios e crescimento de vendas, que goste de estar no mercado, próximo aos clientes e apoiando o time na conquista de resultados.
Esta posição exige atuação prática (hands-on), participação direta em negociações estratégicas, desenvolvimento contínuo da equipe comercial e forte capacidade de prospecção e abertura de mercado.
Procuramos alguém que combine capacidade de venda direta com liderança comercial, ajudando a equipe a ampliar resultados, desenvolver oportunidades e acelerar o crescimento da área.
histórico comprovado em desenvolvimento de negócios, abertura de mercado, negociação B2B e liderança de equipes comerciais enxutas
Principais responsabilidades:
Coordenação da Equipe Comercial
Coordenar e apoiar a equipe comercial interna, atualmente composta por profissionais responsáveis pela gestão de contas e desenvolvimento de negócios. Atuar de forma próxima à equipe, apoiando negociações, visitas, desenvolvimento de oportunidades e fechamento de novos negócios. Garantir alinhamento das atividades comerciais com as prioridades estratégicas da empresa. Acompanhar indicadores individuais e coletivos, promovendo desenvolvimento contínuo, troca de conhecimento e melhores práticas comerciais. Conduzir reuniões periódicas de acompanhamento de pipeline, oportunidades e resultados. Ser agente multiplicador da cultura comercial da Atlântica Foods, incentivando senso de dono, proatividade e foco em resultados. Garantir a evolução dos resultados comerciais da equipe, atuando diretamente no desenvolvimento de estratégias, prospecção e fechamento de oportunidades junto aos vendedores. Apoiar a formação e expansão futura da equipe comercial conforme o crescimento da empresa. Geração de Novos Negócios
Prospectar ativamente novos clientes, mercados, aplicações e oportunidades. Desenvolver estratégias para abertura de contas estratégicas. Liderar iniciativas para ampliação da presença da Atlântica Foods no mercado brasileiro. Desenvolver relacionamentos com compradores, áreas técnicas, P&D e demais influenciadores do processo de decisão dos clientes. Garantir geração contínua de pipeline qualificado para sustentar o crescimento futuro. Identificar oportunidades de crescimento em contas existentes, ampliando participação, mix de produtos e volume de negócios. Gestão da Carteira de Clientes
Garantir atendimento próximo e consultivo aos clientes da carteira. Conduzir reuniões comerciais periódicas, acompanhando demandas, projetos e oportunidades. Elaborar propostas comerciais e acompanhar negociações até o fechamento dos negócios. Contribuir para a retenção dos clientes e fortalecimento dos relacionamentos de longo prazo. Gestão Comercial e Performance
Acompanhar metas de vendas, faturamento, margem e rentabilidade da área. Manter pipeline de oportunidades atualizado e gerenciado de forma ativa. Utilizar CRM e sistemas corporativos para registro, acompanhamento e previsão de vendas. Elaborar relatórios e análises de performance comercial. Negociação Comercial
Conduzir negociações comerciais dentro das políticas e diretrizes da empresa. Avaliar condições comerciais, preços, margens e viabilidade dos negócios. Buscar constantemente oportunidades de melhoria da rentabilidade das operações. Inteligência de Mercado
Monitorar tendências de mercado, movimentos da concorrência e oportunidades de crescimento. Compartilhar informações relevantes sobre clientes, segmentos, aplicações e novos produtos. Apoiar o desenvolvimento de estratégias comerciais baseadas em informações de mercado. Integração Interdepartamental
Trabalhar em conjunto com as áreas de Supply Chain, Qualidade, Compras, Logística e Financeiro para garantir o atendimento adequado aos clientes. Acompanhar internamente a evolução dos projetos comerciais e das demandas dos clientes. Representação Institucional
Participar de feiras, eventos, visitas técnicas e reuniões comerciais. Representar a Atlântica Foods de forma ética, profissional e alinhada aos valores da organização. Indicadores de desempenho (KPIs)
Crescimento de faturamento. Crescimento de margem bruta. Novos clientes conquistados. Receita proveniente de novos negócios. Evolução do pipeline comercial. Taxa de conversão de oportunidades. Retenção de clientes. Participação em clientes estratégicos. Acuracidade do forecast. Atingimento da meta comercial consolidada da equipe.
🟠Vale Alimentação: R$ 800,00, creditado no cartão iFood Benefícios;
🟠Assistência Médica: Amil Ouro Apartamento, com 100% de custeio para o titular (há coparticipação apenas em atendimentos de terapia);
🟠Assistência Odontológica: Amil, com 100% de custeio para o titular;
🟠Vale Mobilidade: Crédito correspondente ao valor do transporte público do trajeto residência × Atlântica Foods, depositado no cartão iFood Benefícios (não realizamos o desconto de 6% previsto em CLT);
🟠TotalPass: Acesso a diversos planos, desde o TP Free (sem mensalidade) até opções com maior abrangência para academias e atividades esportivas;
