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Open nowPosted 12 days ago

SUPERINTENDENTE COMERCIAL | SETOR INDUSTRIAL | PJ | PRESENCIAL | RJ

inspiracaorh19 open roles

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Rio de Janeiro, RJ, BR
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From $25 per CV, paid once. No subscription.

Your applicationOpen nowSUPERINTENDENTE COMERCIAL | SETOR INDUSTRIAL | PJ | PRESENCIAL | RJinspiracaorh · Rio de Janeiro, RJ, BR

  1. YouYes, apply to this one.

  2. CV RocketCV written for this posting.

  3. 25 readersRecruiter, hiring manager, skeptic. Round after round.

  4. CV RocketApplied on inspiracaorh's own form.

The reply lands in your private mailbox

3×more interviews than doing it yourself with ChatGPT.

The clock on this job

Early applications get read.

12.3% of postings close within 7 days. Measured by our own scanner across the market. inspiracaorh postings stay open a median of 4 days.

Share of postings closed within
  1. 2.1%1 day
  2. 4.5%3 days
  3. 12.3%7 days
  4. 19.7%14 days
  5. 35.6%30 days
  6. 58.0%60 days
This job: posted 12 days ago

inspiracaorh median: 4 days open

The posting

Buscamos profissional com experiência em liderança comercial e vendas técnicas para conduzir a área comercial de indústria de equipamentos sob encomenda.

Profissional será responsável por liderar e desenvolver equipe comercial e acompanhar todo o ciclo de vendas: prospecção, negociação e fechamento de contratos, a fim de alinhar as oportunidades de negócio à capacidade produtiva e à estratégia de crescimento da empresa.

PRINCIPAIS ATRIBUIÇÕES

1. Liderança e Gestão de Equipe

  • Recrutar, capacitar e promover o desenvolvimento contínuo da equipe de consultores e vendedores técnicos, estabelecendo metas individuais e coletivas de desempenho.
  • Definir cotas de faturamento, modelos de comissionamento e indicadores-chave de processo (contas ativas, volume de propostas técnicas submetidas, taxa de conversão contratual e ticket médio).
  • Conduzir rotinas periódicas de análise de pipeline (funil de vendas), previsibilidade de receita (sales forecasting) e alinhamento de metas operacionais.
  • Promover a qualificação técnica contínua do corpo comercial no tocante ao portfólio de soluções fabris, processos produtivos internos e particularidades de engenharia sob medida.
  • Gerenciar ativamente a performance da equipe, alinhar condutas éticas e operacionais, e consolidar um ambiente voltado a resultados e padronização procedural.

2. Vendas Técnicas Consultivas

  • Coordenar a condução das etapas comerciais em ciclos de venda longos e de elevada complexidade financeira, típicos do segmento de equipamentos industriais customizados.
  • Supervisionar e suportar a formulação de propostas técnicas e comerciais, memoriais descritivos, formação de preços e negociações contratuais complexas.
  • Atuar diretamente na interface e condução de negociações estratégicas com contas-chave (key accounts), grandes projetos de expansão industrial e decisores corporativos.
  • Assegurar a rigorosa interpretação do escopo técnico, cadernos de encargos e especificações dos clientes, mitigando riscos de retrabalho fabril e erosão de margem de contribuição.
  • Fornecer suporte metodológico ao time na qualificação prévia de oportunidades, avaliando aderência à capacidade instalada e margem líquida requerida.

3. Estratégia Comercial e Mercado

  • Desenvolver, revisar e executar o plano estratégico comercial anual, alinhando metas de volume financeiro, capacidade fabril e projeções orçamentárias.
  • Executar estudos contínuos de inteligência de mercado, monitorando movimentações concorrenciais e mapeando novos segmentos industriais e polos geográficos de demanda.
  • Formular diretrizes de precificação, prazos de pagamento, condicionantes contratuais e níveis de margem mínima operacional exigidos.
  • Articular a integração sistemática entre as áreas Comercial, Engenharia de Aplicação/Projetos e Planejamento e Controle da Produção (PCP), garantindo a viabilidade técnica e o cumprimento dos prazos contratuais acordados.
  • Estruturar, parametrizar e auditar os processos de funil de vendas via ferramenta de CRM, consolidando relatórios gerenciais para suporte à alta direção.
  • Graduação em Engenharia ou áreas afins com sólida base técnica e aptidão para aprendizado técnico;
  • Pós-graduação e especializações com ênfase em Gestão Comercial, Vendas B2B Complexas ou Gestão de Operações Industriais será considerado diferencial;
  • Conhecimento da língua inglesa;
  • Experiência na gestão de vendas B2B com foco no setor de bens de capital, máquinas sob encomenda ou estruturas fabris customizadas;
  • Experiência em liderança de equipes comerciais técnicas com dimensão de 3 e 10 profissionais de campo;
  • Domínio na condução de ciclos de vendas estendidos (4 a 12 meses), envolvendo interação técnica e comercial com diretores industriais, gerentes de engenharia, suprimentos e comitês de investimento.
  • Domínio de sistemas de CRM corporativos, gestão de indicadores de vendas, análise de dados de funil e projeção estatística de demanda fabril.

QUALIFICAÇÕES DESEJÁVEIS

  • Habilidade na leitura e interpretação de desenhos mecânicos, memoriais de cálculo, diagramas funcionais e especificações de engenharia;
  • Boa compreensão de fluxos produtivos fabris, custeio industrial (materiais, homem-hora, usinagem, montagem) e métodos de formação de preço de venda (mark-up e margem bruta);
  • Visão estratégica orientada para o negócio e elevado raciocínio analítico para solução de problemas;
  • Perfil de liderança mobilizadora, voltado à formação de equipe e execução de metas.
  • Comunicação assertiva e capacidade de articulação em negociações de alto nível;
  • Habilidade para planejamento orçamentário e gestão rigorosa de prioridades concorrentes.
  • Resiliência operacional e postura orientada à implementação de processos, padronização de procedimentos e busca contínua por eficiência.

FORMATO DE TRABALHO

  • Contratação PJ;
  • Presencial : Atuação na planta industrial da empresa, com disponibilidade contínua para viagens técnicas e visitas a clientes corporativos em âmbito regional e nacional.
  • Remuneração: Fixo : R$ 15.000,00 + Comissão Varíável : R$ 5.000, 00 (mensal)
  • Benefícios: Reembolso integral de despesas de deslocamento e alimentaçãoem em viagens + Ajuda de Custo combustível e alimentação na fábrica + Ferramentas Corporativas de Comunicação (notebook e smartphone);
  • Variável Semestral: Premiação por atingimento de metas e indicadores.
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What happens when you press

One press. We do the rest.

  1. A CV for this posting

    Written against inspiracaorh's own wording, from every piece of relevant proof in your profile.

  2. 25 readers review it

    Recruiter, hiring manager, skeptic and more read every draft, round after round. You get the best round.

    The review screen in CV Rocket: how each CV was read, round by round.

  3. We apply on inspiracaorh's form

    Our application engine gets through the hardest forms there are. Where a question needs you, AI suggests the best answer. Don't want us applying from our IP addresses? Use our Chrome extension: we apply straight from your own browser.

    An application in CV Rocket: every answer filled in on the employer's form.

  4. Every reply, sorted

    inspiracaorh's answer lands in your private mailbox, and we classify it on arrival: interview, question, rejection.

    The CV Rocket inbox: each employer reply classified as an interview, an action or a rejection.

  5. Reply with AI

    AI helps you write the email, checks it and sends it. We show you whether the recruiter read it.

  6. The interview in your calendar

    Full integration with your calendar. The invitation goes straight in.

    An interview invitation in the CV Rocket inbox, added to the candidate's calendar.
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Why it works

3×

more interviews than doing it yourself with ChatGPT.

ChatGPT writes a CV and never learns what happened to it. We see every reply. For each CV we know:

  • How it was written, and how the review scored it
  • When we applied, and how long after the posting went up
  • Which posting, which company, which city
  • Who got the interview, and who heard nothing

That is how we know which CVs get called.

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The numbers game

More applications. More interviews.

Every application goes out with its own CV, written for that posting and paid once. Send enough of them and the law of large numbers finds you the job.

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What if my background isn't good enough?

We make the most of the background you have. The CV uses every piece of relevant proof your profile holds, and one of the 25 readers reads your whole profile and flags what the CV left out.

Do you really apply for me?

Yes, on the employer's own form, the hardest ones included. Where a question needs you, you answer it right there and AI suggests the best answer. Don't want us applying from our IP addresses? Use our Chrome extension: we apply straight from your own browser.

Is it a subscription?

No. You pay once per CV, from $25. Every application goes out with its own CV, written for that posting.

One job. One CV.
Paid once.

Pick the posting you want. We write for it, apply for you and catch the reply.

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