The posting
NOVIPRO, une entreprise québécoise reconnue dans le domaine des technologies de l’information, est à la recherche d’un(e) Directeur(trice) de comptes afin de soutenir la croissance de ses activités commerciales.
Nous recherchons un professionnel possédant environ 6 ans d’expérience en développement des affaires, en vente B2B ou en gestion de comptes, idéalement dans le secteur des technologies de l’information.
La personne recherchée se démarque par son sens des affaires, ses aptitudes en prospection et en négociation, ainsi que sa capacité à établir des relations durables avec les clients.
Dans ce rôle, vous contribuerez au développement de nouveaux comptes, à la croissance du portefeuille de clients existants et à la commercialisation des offres de NOVIPRO, notamment en infrastructure, logiciels, solutions cloud, services TI et solutions SaaS. Vous travaillerez en collaboration avec les équipes internes et les experts techniques afin de proposer des solutions adaptées aux besoins des clients.
Responsabilités
- Développer et entretenir des relations d’affaires durables avec les clients et les partenaires.
- Prospecter de nouveaux clients et identifier des occasions de développement des affaires.
- Comprendre les besoins des clients et contribuer à l’élaboration de solutions TI adaptées à leurs enjeux.
- Promouvoir les offres de NOVIPRO : infrastructure, logiciels, cloud, services professionnels et solutions SaaS.
- Élaborer des stratégies de prospection et de développement de comptes afin d’atteindre les objectifs de vente.
- Gérer le cycle de vente, de la prospection à la conclusion des ententes, en assurant un suivi rigoureux des occasions dans le pipeline.
- Identifier des possibilités de ventes croisées (cross-selling) et de ventes additionnelles (upselling).
- Collaborer avec les équipes de ventes internes et les experts techniques pour préparer des propositions commerciales pertinentes.
- Participer aux négociations et assurer le suivi des contrats, des renouvellements et des ententes commerciales.
- Maintenir un suivi régulier auprès des clients afin de favoriser leur satisfaction et leur fidélisation.
- Développer son réseau professionnel et représenter NOVIPRO lors d’activités de réseautage et d’événements de l’industrie.
- Se tenir informé des tendances du marché, des nouvelles technologies et des besoins des entreprises.
- Collaborer avec la direction pour atteindre les objectifs commerciaux et contribuer à la croissance de NOVIPRO.
Exigences
- Environ 6 ans d’expérience en développement des affaires, en vente B2B ou en gestion de comptes.
- Expérience en prospection, acquisition de nouveaux clients et développement de relations d’affaires.
- Une expérience dans la vente de solutions TI, de logiciels, de services technologiques ou de solutions complexes constitue un atout important.
- Bonne compréhension des environnements technologiques, notamment l’infrastructure, les logiciels, le cloud et les solutions SaaS.
- Capacité à comprendre les besoins des clients et à collaborer avec des équipes techniques pour proposer des solutions pertinentes.
- Aptitudes en négociation, en communication et en gestion du cycle de vente.
- Autonomie, initiative, sens de l’organisation et orientation vers les résultats.
- Capacité à gérer plusieurs occasions commerciales simultanément et à assurer un suivi rigoureux.
- Excellente capacité à établir et à maintenir des relations professionnelles de confiance.
Ce que NOVIPRO offre
- Hybride, flexibilité des horaires et conciliation travail-vie personnelle.
- Projets stimulants dans le domaine des technologies de l’information.
- Formation et certifications payées.
- Accès à la télémédecine 24/7 par clavardage ou vidéoconférence sécurisée.
- Remboursement du cellulaire.
- Assurance collective à large couverture.
- Salaire compétitif accompagné d’un plan de commissions attrayant.
