The posting
Rentokil Initial er en international servicevirksomhed, der siden 1964 har leveret skadedyrsbekæmpelse til danske virksomheder og private, og som i dag er en del af verdens største koncern inden for skadedyrskontrol. I Danmark er virksomheden landsdækkende med afdelinger i Glostrup, Odense, Egå og Hørsholm, og forretningen spænder ud over skadedyrsbekæmpelse også over hygiejne-, måtte- og planteservice til både private og offentlige kunder. Med afsæt i en klar mission om at beskytte mennesker og forbedre deres hverdag kombinerer virksomheden mangeårig erfaring med et stærkt fokus på faglighed, kvalitet og bæredygtig udvikling. Læs mere på www.rentokil-initial.dk
Vi søger nu til deres kontor i Glostrup en:
Sales Manager – Initial
Ledelse – Nysalg – Vækst & Stærke kunderelationer
Initial – Hvor væksten skabes
Salgsorganisationen er motoren i Initials vækst. Som bindeled mellem markedet og virksomhedens serviceorganisation er salgsteamet afgørende for at vinde nye kunder og udvikle de eksisterende. Nu søger vi en dygtig og energisk salgsleder, der kan løfte Initial-delen og skabe resultater gennem mennesker.
Om rollen
Som Sales Manager får du ansvaret for Initial-delen af salgsorganisationen og for at levere salgsbudgettet. Indledningsvis leder du et team på 5 sælgere og 2 mødebookere, og du er med til at udvikle både team og forretning.
Rollen er en ”spillende coach”: Ca. 80 % af din tid bruger du på ledelse, coaching og forretningsudvikling, mens ca. 20 % går med eget salg og egne kunder. Salget er i høj grad nysalg (hunter), kombineret med løbende dialog med eksisterende kunder.
Rollen indebærer et tæt samarbejde med Head of Sales and Marketing, som du rapporterer til, og med kolleger på tværs af forretningsområderne.
Dine primære ansvarsområder
– Teamledelse og udvikling
Du leder, motiverer og udvikler dine sælgere gennem tæt sparring og coaching, og du skaber en stærk salgs- og præstationskultur med høj faglig standard, hvor den enkelte får mulighed for at vokse.
– Mødebooking og pipeline
Du har ansvaret for de 2 mødebookere og sikrer et effektivt samspil mellem booking og salg, så aktiviteten omsættes til kvalificerede møder og en sund pipeline.
– Nysalg – hunter
Du driver og vedligeholder en tydelig hunter-kultur med disciplin iprospektering og opfølgning, så teamet vinder nye kunder og øger Initials markedsandele i tråd med de strategiske mål.
– Eget salg og kundeansvar (ca. 20 %)
Du har direkte ansvar for egne kunder. Det holder dig tæt på markedet, giver dig troværdighed over for teamet og sikrer løbende dialog med eksisterende kunder.
– Salgsresultater og performance management
Du følger op på salgsbudgetter og KPI’er for både aktivitet og resultat og sikrer, at teamet leverer.
– Forretningsudvikling og forandring
Du udvikler og eksekverer salgsstrategier sammen med Head of Sales and Marketing og driver forandringsprocesser med et analytisk blik og god projektledelse.
– Samarbejde og kundeoplevelse
Du bygger stærke interne relationer og bidrager til en samlet kundeoplevelse på tværs af Rentokil, Initial og Deichmann Planter.
Erfaring og baggrund
Du har solid erfaring som salgsleder med dokumenterede salgsresultater, og du ved, hvad der skal til for at skabe dem. Du har erfaring med nysalg og med at lede forskellige faglige profiler, gerne både sælgere og mødebookere/telesalg, og du trives med både at lede- og selv være hands-on i salget.
Du har erfaring med forandringsledelse i en salgsorganisation og med at sætte de rigtige KPI´er der sikrer en stærk pipeline og løbende opfølgning. Du har en relevant uddannelse eller tilsvarende erfaring, og du kommunikerer fremragende på både dansk og engelsk, skriftligt såvel som mundtligt.
Faglige og personlige kompetencer
Hos Rentokil Initial er det din personlighed, din energi og dit engagement, der udgør den dygtige salgsleder. Du har et motiverende ledermindset, skaber tillid og coacher teamet til at performe, og du kommunikerer klart og engagerende på alle niveauer i organisationen.
Du er forretningsorienteret og handlekraftig, med gode analytiske evner og en struktureret og systematisk tilgang. Du er stærk i at bygge relationer og samarbejde på tværs, og du bevarer overblikket i en travl hverdag, hvor du både skal lede, coache og selv levere.
Kontakt os
Hvis du vil vide mere om stillingen og udfordringerne er du velkommen til at kontakte Partner Jens Christian Jensen på +4527847405
Vi indkalder og afholder samtaler løbende, indtil den rette kandidat er fundet. Vi ser derfor meget frem til at modtage din motiverede ansøgning og CV snarest muligt via ”Søg Stilling” knappen herover.
Alle henvendelser behandles naturligvis fortroligt.
