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Open nowPosted 6 days ago

Account Executive SMB Sr

TRUORA11 open roles

Where
Brasil
Get the CV for this job

From $25 per CV, paid once. No subscription.

Your applicationOpen nowAccount Executive SMB SrTRUORA · Brasil

  1. YouYes, apply to this one.

  2. CV RocketCV written for this posting.

  3. 25 readersRecruiter, hiring manager, skeptic. Round after round.

  4. CV RocketApplied on TRUORA's own form.

The reply lands in your private mailbox

3×more interviews than doing it yourself with ChatGPT.

The clock on this job

Early applications get read.

12.3% of postings close within 7 days. Measured by our own scanner across the market.

Share of postings closed within
  1. 2.1%1 day
  2. 4.5%3 days
  3. 12.3%7 days
  4. 19.3%14 days
  5. 35.6%30 days
  6. 57.8%60 days
This job: posted 6 days ago

The posting

Descrição

A ZapSign foi fundada em 2020 com um sonho ousado: simplificar a vida digital! Desde então, nossa trajetória tem sido incrível e, agora, com a aquisição pela Truora desde 2022, estamos mais fortes do que nunca!

Nossa missão é empoderar a América Latina com tecnologia, conectando empresas e pessoas de forma segura e simples. Nossos valores — Ownership, Grit, Lead by Example, Trust e Straight Talk — são mais do que palavras, são nossa base sólida! Com mais de 30 milhões de documentos assinados e mais de 1 milhão de usuários em 17 países, continuamos inovando e melhorando nossa plataforma para oferecer a melhor experiência, mantendo nossos usuários na vanguarda com soluções seguras e eficientes. 🚀🚀

Missão desta vaga

Estamos em busca de um(a) Account Executive SMB Sr para acelerar o crescimento da ZapSign no mercado de pequenas e médias empresas. Essa pessoa será responsável por conduzir vendas consultivas de ciclo curto, desde o primeiro contato até a contratação. A atuação combina contato ativo, atendimento de chamadas recebidas e acompanhamento de usuários em fase de avaliação da solução, identificando necessidades e demonstrando o valor da ZapSign para seus processos. Mais do que vender um software, buscamos alguém capaz de compreender desafios de negócio, construir valor durante toda a jornada comercial e criar relações de confiança com os tomadores de decisão.

A principal missão desta posição é simples:

"Entender profundamente o problema do cliente e demonstrar como a ZapSign pode gerar valor real para o seu negócio."

Responsailidades

  • Realizar contato ativo e ágil com usuários recém cadastrados e em fase de avaliação da plataforma, aproveitando o momento de interesse na solução.
  • Atender chamadas de potenciais clientes, esclarecer dúvidas comerciais e identificar oportunidades de contratação.
  • Realizar alto volume de ligações e contatos comerciais diariamente, utilizando telefone, WhatsApp e e-mail conforme a estratégia da operação.
  • Conduzir conversas consultivas objetivas para compreender o caso de uso, o volume de documentos e as necessidades de cada empresa.
  • Apresentar a ZapSign, suas funcionalidades e possibilidades de uso, conectando os benefícios da solução às necessidades identificadas.
  • Conduzir propostas, tratar objeções e realizar follow-ups com próximos passos claros, buscando o fechamento da contratação.
  • Gerenciar uma carteira com grande volume de oportunidades, priorizando contatos e mantendo cadências, tarefas e retornos em dia.
  • Utilizar sistemas de telefonia, CRM e demais ferramentas comerciais, registrando interações, necessidades, etapas e motivos de perda com qualidade.
  • Atingir metas de novas vendas e receita recorrente, acompanhando indicadores de conversão, produtividade e tempo de resposta.
  • Manter o pipeline atualizado e contribuir com previsões de fechamento consistentes. .

O que esperamos de você

  • Comunicação verbal e escrita clara, com segurança e desenvoltura em ligações.
  • Escuta ativa e capacidade de identificar necessidades em conversas breves e objetivas.
  • Agilidade e senso de urgência para atender oportunidades no momento adequado.
  • Organização e disciplina para gerenciar contatos, tarefas e múltiplas negociações simultaneamente.
  • Orientação para resultados, persistência e resiliência diante de objeções e tentativas de contato sem retorno.
  • Autonomia na execução, abertura a feedbacks e disposição para aprender e aprimorar a abordagem comercial.
  • Facilidade para aprender novas ferramentas e explicar soluções tecnológicas de forma simples.
  • Forte capacidade analítica.
  • Perfil competitivo, resiliente e comprometido com metas.

Requisitos

  • Experiência prévia em vendas consultivas B2B.
  • Histórico consistente de atingimento ou superação de metas comerciais.
  • Experiência em empresas SaaS, tecnologia ou serviços recorrentes.
  • Vivência conduzindo negociações de ponta a ponta.
  • Conhecimento de metodologias de vendas consultivas.
  • Experiência com CRM (HubSpot será considerado diferencial) e disciplina no registro de atividades e na gestão do pipeline.
  • Conhecimento em gestão de pipeline e forecast.
  • Vivência em operações com alto volume de oportunidades e contatos diários por telefone.
  • Experiência na gestão simultânea de oportunidades e no acompanhamento de clientes até a contratação.

Conhecimentos e experiências desejáveis

  • Experiência em call center, televendas ou centrais de atendimento com ligações ativas, especialmente em operações com foco comercial.
  • Experiência com conversão de usuários em período de teste ou com oportunidades originadas de cadastros em plataformas digitais.
  • Familiaridade com indicadores como conversão, receita recorrente mensal (MRR), ticket médio e ciclo de vendas.
  • Conhecimento em assinatura eletrônica, automação de processos ou soluções de produtividade.
  • Uso de inteligência artificial e automações para apoiar a produtividade comercial. Experiência em ambientes de alto crescimento (scale-ups).

Diferenciais

  • Conhecimento em assinatura eletrônica, automação de processos ou produtividade. Conhecimento prático de Inteligência Artificial aplicada à área comercial.
  • Utilização frequente de ferramentas como ChatGPT, Claude, Gemini, Perplexity, Clay AI, Lavender ou similares.
  • Histórico de performance acima da média em operações de vendas.
  • Inglês ou espanhol intermediário ou avançado.

Inteligência Comercial e IA

  • Utilizar ferramentas de Inteligência Artificial para aumentar produtividade e eficiência comercial.
  • Automatizar atividades operacionais e administrativas, se aplicável.
  • Utilizar dados para priorização de oportunidades e tomada de decisão.
  • Buscar continuamente formas de otimizar processos e aumentar performance.

O que oferecemos

  • Ambiente de alto crescimento e aprendizado acelerado.
  • Autonomia para criar, testar e implementar novas abordagens comerciais.
  • Contato direto com liderança e tomada de decisão rápida.
  • Cultura orientada a resultados, inovação e colaboração.
  • Oportunidade real de crescimento profissional e desenvolvimento de carreira.
  • Participação ativa na construção de uma das empresas SaaS que mais crescem no Brasil.

Benefícios

  • Plano de saúde e odonto Bradesco Saúde sem coparticipação
  • Cartão Flexível iFood
  • ZapBirthday - day off no dia do seu aniversário
  • Feriados Flexiveis - folgas anuais flexiveis referente a feriados municipais
  • HoneymoonZap - dias off para curtir sua lua de mel
  • Aulas de idioma particulares de inglês e espanhol
  • Wellhub - antigo GymPass
  • Convênio Blza com clínicas de estética, depilação e cuidados para o corpo
  • Zapbaby - apoio na jornada de parentalidade
  • Bônus por Indicação - $300
  • Onhappy - desconto em passagens aéreas e hospedagens
  • Convênios com a universidade FIAP cursos livres, de graduação e pós graduação
  • Petlove
  • Trabalhe de qualquer lugar - home office integral

Se você gostou da oportunidade e quer gerar impacto aqui na ZapSign, convidamos você a se juntar a nós nessa jornada rumo a uma Truora mais conectada e próspera! 🌎

Estamos te esperando!

From $25, paid onceGet the CV for this job

What happens when you press

One press. We do the rest.

  1. A CV for this posting

    Written against TRUORA's own wording, from every piece of relevant proof in your profile.

  2. 25 readers review it

    Recruiter, hiring manager, skeptic and more read every draft, round after round. You get the best round.

    The review screen in CV Rocket: how each CV was read, round by round.

  3. We apply on TRUORA's form

    Our application engine gets through the hardest forms there are. Where a question needs you, AI suggests the best answer. Don't want us applying from our IP addresses? Use our Chrome extension: we apply straight from your own browser.

    An application in CV Rocket: every answer filled in on the employer's form.

  4. Every reply, sorted

    TRUORA's answer lands in your private mailbox, and we classify it on arrival: interview, question, rejection.

    The CV Rocket inbox: each employer reply classified as an interview, an action or a rejection.

  5. Reply with AI

    AI helps you write the email, checks it and sends it. We show you whether the recruiter read it.

  6. The interview in your calendar

    Full integration with your calendar. The invitation goes straight in.

    An interview invitation in the CV Rocket inbox, added to the candidate's calendar.
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Why it works

3×

more interviews than doing it yourself with ChatGPT.

ChatGPT writes a CV and never learns what happened to it. We see every reply. For each CV we know:

  • How it was written, and how the review scored it
  • When we applied, and how long after the posting went up
  • Which posting, which company, which city
  • Who got the interview, and who heard nothing

That is how we know which CVs get called.

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The numbers game

More applications. More interviews.

Every application goes out with its own CV, written for that posting and paid once. Send enough of them and the law of large numbers finds you the job.

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Before you press

Straight answers

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What if my background isn't good enough?

We make the most of the background you have. The CV uses every piece of relevant proof your profile holds, and one of the 25 readers reads your whole profile and flags what the CV left out.

Do you really apply for me?

Yes, on the employer's own form, the hardest ones included. Where a question needs you, you answer it right there and AI suggests the best answer. Don't want us applying from our IP addresses? Use our Chrome extension: we apply straight from your own browser.

Is it a subscription?

No. You pay once per CV, from $25. Every application goes out with its own CV, written for that posting.

One job. One CV.
Paid once.

Pick the posting you want. We write for it, apply for you and catch the reply.

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