The posting
¿Quieres crear un mejor día a día para la mayoría de las personas?
Si eres una persona motivada por el cambio y el crecimiento, y te atrae un entorno de mejora continua ¡Esta es tu oportunidad!
Tu misión va a ser:
Hacer posible la estrategia comercial y objetivos establecidos, inspirando a mi equipo de venta con los valores de IKEA para asegurar que el cliente está en el centro de todo lo que hacemos.
Tus funciones:
1.Planificar la venta, coordinar y ejecutar acciones comerciales en mi HFB para conseguir los objetivos definidos por Dirección. 2.Analizar las ventas y otros KPI´s de la sección (overstock, no vendido y no surtido), asegurando que el área está alineada con los objetivos definidos y tomando las decisiones adecuadas para garantizar que se alcanzan. 3.Garantizar el stock de los productos de mi HFB, informando a Logística de la planificación de ventas y haciendo especial seguimiento de los artículos más importantes (top sellers, artículos de campañas, etc.), para asegurar que estarán disponibles en la fecha establecida. 4.Poner en marcha el Phasing In & Phasing Out: planificar y acordar con el Sales Leader la cantidad (forecast) de las novedades de cada PCD y definir las acciones que asegurarán que los artículos con fecha fin de venta próxima son vendidos. 5.Realizar los movimientos de mercancía entre la exposición de los CMPs y los almacenes para garantizar un inventario correcto. 6.Proponer y liderar los proyectos de cambio en mi área, junto a Com&In, en coordinación con Sales Manager y Sales Leader. 7.Asegurar los básicos del merchandising en la sección, según los estándares del IKEA way (manuales). 8.Ejecutar la planificación del Customer Flow y analizar los resultados obtenidos con el Manager para su seguimiento, como mínimo una vez al año o después de un cambio en el Layout. 9.Asistir y participar activamente en todas las reuniones que como Shopkeeper esté invitado/a, especialmente el Commercial Team Junior, Reunión de KPI, Sales&Range. 10.Analizar las ventas y otros indicadores individuales de mis colaboradores/as para la toma de decisiones. 11.Garantizar que todos los integrantes del equipo de Cocinas comparten el compromiso con una alta satisfacción del cliente. 12.Supervisar la implementación (comunicación, exposición, etiquetado y disponibilidad) de los productos de mi área. 13.Diseñar e implementar planes de acción de ventas en conjunto con los Especialista y acompañarlos en el seguimiento del mismo, supervisando su ejecución. 14.Coordinar al equipo, a través de una comunicación fluida de objetivos y necesidades, para alcanzar los objetivos propuestos. 15.Realizar la charla de desarrollo de mi equipo en el periodo establecido, marcando planes de acción y haciendo seguimiento. 16.Seleccionar a los nuevos integrantes del equipo y acompañarlos en su fase de introducción al puesto. 17.Formar, desarrollar y proponer acciones formativas a todos los integrantes del equipo de ventas para asegurar que tienen los conocimientos y competencias necesarios para ofrecer una visita satisfactoria al cliente. 18.Planificar el horario del equipo de ventas, hacer las modificaciones necesarias atendiendo a las incidencias que surjan y dando justificación y solución para cada una de ellas. 19.Realizar el análisis de competidores, como mínimo una vez al año. Además, los y las responsables de mantenimiento de todos los Pyshical CMP a excepción de Santo Domingo, realizarán la siguiente función: 20.Actuar como Duty de acuerdo a la planificación de la organización.
Qué buscamos en ti:
Experiencia previa en puesto similares Experiencia liderando equipo Disponibilidad de tiempo completo Garantizamos la igualdad de oportunidades en todos los procesos de selección
