The posting
ウーブン・バイ・トヨタについて
ウーブン・バイ・トヨタは、トヨタの100年に一度のモビリティ・カンパニーへの変革に寄与していきます。「自分以外の誰かのために」発明を続けたという歴史からインスピレーションを受けた私たちのミッションーそれは、モビリティの定義を拡げ、そしてモビリティが社会に貢献する方法を拡張し、人を想うイノベーションで、モビリティの常識に挑み続けることです。
私たちは4つの柱を中心に活動しています：自動運転・先進運転支援システム技術のAD/ADAS、SDV（ソフトウェア定義車両）のための車両ソフトウェア生産プラットフォームであるArene、モビリティのテストコースであるWoven City、そして協業基盤を支えるデジタル・インフラストラクチャのCloud & AIです。また、ビジネスに不可欠な機能がこれらのチームの実装を下支えし、一丸となって「事故ゼロ社会」と「幸せの量産」の実現に向けて取り組んでいます。
=========================================================================
チームについて
求める人材
業務内容
- 顧客の現実を理解する：現場調査を通じて業務・課題・機会を把握する
- 導入を設計する：導入・業務設計・オンボーディング・運用準備をリードする
- 利用定着を実現する：活用促進・カスタマーサクセス・継続改善を推進する
- 再現性ある事業へ昇華する：顧客の学びを製品・Go-To-Market・運用モデルへ反映する
- 次の機会を発見する：新たな顧客課題を探索し、次の事業機会を検証する
必須条件
- 顧客探索：B2Bソフトウェアにおいて、顧客探索、デプロイメント、導入、またはカスタマーサクセスを主導した経験
- 複雑な業務の理解：複雑な顧客オペレーションを、再現可能な業務フローおよび製品要件へ変換できること
- デプロイメントリーダーシップ：計画立案からオンボーディング、利用定着、運用移管まで、デプロイメント全体に責任を持った経験
- 分析力と部門横断の推進力：高い分析力を有し、部門横断チームとともにPMFを推進した経験
- コミュニケーションとオーナーシップ：文脈やニュアンスを理解できるネイティブレベル日本語力、チーム内で情報授受できる程度のビジネスレベル英語力、および不確実性の高いスタートアップ型の環境で主体的に成果を出せること
歓迎条件
- 産業ソフトウェア、製造業、エネルギー、Climate Tech、IoT、センサ導入、OT、施設運用に関する経験
- 初期スタートアップ、創業期チーム、Venture Studio、コンサルティングチーム、新規事業組織などで、運用モデルをゼロから構築した経験
- プロダクト分析と定性リサーチを活用し、オンボーディング、アクティベーション、継続率、顧客成果を改善した経験
- 価格、支払意思、有料転換、エンタープライズソフトウェアの価値仮説を検証した経験
- プレイブック、パートナーイネーブルメント、導入事例、教育資料、スケール可能なCSプロセスを構築した経験
- データ連携、API、クラウドシステム、IoT機器、セキュリティ制約、導入リスクをエンジニアリングチームと議論できる技術的理解
- 日本および海外のチーム、顧客、パートナーを横断して業務を進めた経験
=========================================================================
注意事項
・通常、すべての面接はGoogle Meetで実施いたします。
・現在募集中の求人票は英語版と日本語版の両方で掲載しております。つきましては、いずれか一方のみにご応募いただきますようお願い申し上げます。
・ご応募の際には、できるだけ英文レジュメのご提出をお願いしておりますが、何らかの理由で日本語職務経歴書をご提出いただいた場合、ポジションによっては選考過程で英文レジュメの提出をお願いすることがございますので、あらかじめご了承ください。
待遇・福利厚生
・経験に基づく業界水準に見合った給与
・勤務時間 ：フレキシブルな勤務時間
・年次有給休暇：年間20日（初年度は入社月により日数が異なる）
・私傷病休暇：年間6日（初年度は入社月により日数が異なる）
・休日：土日、祝日、その他当社が定めた日
・社会保険：健康保険、厚生年金保険、労災保険、雇用保険、介護保険
・住宅手当
・退職金制度
・レンタカーサポート
・社内研修制度（ソフトウェア学習・語学学習）
私たちのコミットメント
・当社は機会均等な雇用を実現し、多様性を尊重しています。
・お預かりした個人情報は、採用および入社手続きにのみ使用いたします。詳細については、個人情報規約をご覧ください。
