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ウーブン・バイ・トヨタについて
ウーブン・バイ・トヨタは、トヨタの100年に一度のモビリティ・カンパニーへの変革に寄与していきます。「自分以外の誰かのために」発明を続けたという歴史からインスピレーションを受けた私たちのミッションーそれは、モビリティの定義を拡げ、そしてモビリティが社会に貢献する方法を拡張し、人を想うイノベーションで、モビリティの常識に挑み続けることです。
私たちは4つの柱を中心に活動しています：自動運転・先進運転支援システム技術のAD/ADAS、SDV（ソフトウェア定義車両）のための車両ソフトウェア生産プラットフォームであるArene、モビリティのテストコースであるWoven City、そして協業基盤を支えるデジタル・インフラストラクチャのCloud & AIです。また、ビジネスに不可欠な機能がこれらのチームの実装を下支えし、一丸となって「事故ゼロ社会」と「幸せの量産」の実現に向けて取り組んでいます。
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チームについて
求める人材
業務内容
- ロジスティクス関連プロダクト/サービスの外販に向けたGo-to-Market/マーケティング戦略（ターゲット市場・チャネル・メッセージング・リードジェネレーション）を立案・実行する
- パートナー企業（システムインテグレーター、施設運営会社、ロボットメーカー、物流事業者など）とのアライアンス関係を開拓・構築し、販路・チャネルを拡大する
- 顧客・Inventorを自ら探索・アプローチし、ターゲットアカウントリストの作成やアプローチ手法の設計を通じて、ゼロから商談パイプラインを構築する
- 見込み顧客への解決策提案・商談をリードし、顧客の課題をロボットを活用した具体的なロジスティクスソリューションに翻訳し、クロージングまで導く
- PdM/開発チームと密に連携し、顧客インサイトや市場要求をプロダクトロードマップにフィードバックする
必須条件
- 営業・事業開発・マーケティング領域における5年以上の実務経験（特にB2B・ソリューションビジネス）
- プロダクト/サービスのGo-to-Market戦略やマーケティング戦略（ターゲット市場の定義、チャネル設計、リードジェネレーションなど）の立案・実行経験
- 基礎的な会計知識を有し、顧客に対してROI・投資対効果を分かりやすく試算・説明できる方
- 顧客折衝・商談クロージング、またはパートナー企業とのアライアンス構築・リレーション構築の実務経験
- 顧客とスムーズに意思疎通可能な高い日本語力およびビジネスレベルの英語力
歓迎条件
- 立場の異なる複数のステークホルダー間の利害を調整し、実現可能なパートナーシップ/アライアンス スキームを設計した経験
- プロダクト/開発チーム（PdM・エンジニア等）と密に連携し、市場・顧客要求をプロダクト企画にフィード バックした経験
- ロボティクス、モビリティ、ロジスティクス、IoT、スマートシティや都市インフラ領域での実務経験
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注意事項
・通常、すべての面接はGoogle Meetで実施いたします。
・現在募集中の求人票は英語版と日本語版の両方で掲載しております。つきましては、いずれか一方のみにご応募いただきますようお願い申し上げます。
・ご応募の際には、できるだけ英文レジュメのご提出をお願いしておりますが、何らかの理由で日本語職務経歴書をご提出いただいた場合、ポジションによっては選考過程で英文レジュメの提出をお願いすることがございますので、あらかじめご了承ください。
待遇・福利厚生
・経験に基づく業界水準に見合った給与
・勤務時間 ：フレキシブルな勤務時間
・年次有給休暇：年間20日（初年度は入社月により日数が異なる）
・私傷病休暇：年間6日（初年度は入社月により日数が異なる）
・休日：土日、祝日、その他当社が定めた日
・社会保険：健康保険、厚生年金保険、労災保険、雇用保険、介護保険
・住宅手当
・退職金制度
・レンタカーサポート
・社内研修制度（ソフトウェア学習・語学学習）
私たちのコミットメント
・当社は機会均等な雇用を実現し、多様性を尊重しています。
・お預かりした個人情報は、採用および入社手続きにのみ使用いたします。詳細については、個人情報規約をご覧ください。
