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Descripción del puesto
¡El Match que buscamos podés ser vos! 🧡
En Medifé trabajamos para brindar un servicio de calidad, cuidar a quienes nos rodean y marcar la diferencia con soluciones de impacto en el sistema de salud.
Por eso, buscamos sumar un/a Gerente Nacional de Ventas & Desarrollo Comercial, una posición estratégica para liderar el negocio comercial del segmento Individuos a nivel nacional y potenciar la evolución de nuestro modelo comercial. Buscamos un/a líder con fuerte orientación a resultados, mirada de negocio y capacidad de ejecución, que combine estrategia con cercanía a la operación y pueda transformar objetivos comerciales en una metodología concreta, medible y sostenible.
¿Cuál es el desafío?
Liderar la estrategia y operación nacional de Ventas Individuos, impulsando el crecimiento del negocio, la productividad de la fuerza comercial y el desarrollo de una cultura de alta performance.
El desafío será implementar y consolidar una metodología comercial de alcance nacional, generando disciplina de gestión sobre funnel, pipeline, actividad y conversión, estableciendo indicadores que permitan anticipar resultados y asegurando su adopción efectiva en cada región y equipo.
A su vez, tendrá un rol clave en el desarrollo comercial del negocio, identificando oportunidades de crecimiento, analizando mercados y territorios, estructurando planes de negocio y desafiando la estrategia a partir de información y evidencia. La posición combinará una mirada estratégica con una fuerte cercanía a la operación: estar en el territorio, comprender qué sucede en cada mercado, acompañar y desafiar a los equipos y convertir información comercial en decisiones y planes de acción concretos.
Principales responsabilidades del rol
- Liderar la estrategia y operación comercial del segmento Individuos a nivel nacional, asegurando los objetivos de crecimiento, ventas, productividad y rentabilidad.
- Implementar y consolidar una metodología comercial homogénea, con estándares claros de gestión, seguimiento y ejecución.
- Desarrollar una gestión rigurosa del funnel, pipeline, actividad comercial, conversión, forecasting y productividad, generando mayor visibilidad y previsibilidad sobre los resultados.
- Definir e implementar KPIs y tableros de gestión comercial que permitan analizar performance, anticipar desvíos y tomar decisiones basadas en evidencia.
- Traducir la estrategia comercial en planes concretos por región, canal, equipo y vendedor, asegurando consistencia en su ejecución.
- Identificar oportunidades de desarrollo comercial por mercado, segmento, producto, canal y geografía.
- Analizar escenarios y estructurar business plans que permitan evaluar oportunidades y orientar decisiones de crecimiento.
- Desafiar constructivamente la estrategia comercial, incorporando información del mercado, competencia, clientes y performance de los equipos.
- Mantener una presencia activa en territorio, trabajando cerca de los Gerentes Regionales y equipos para comprender la operación, identificar oportunidades y acelerar la ejecución.
- Impulsar la evolución de la Academia Comercial, fortaleciendo capacidades, metodología y estándares de ejecución de la fuerza de ventas.
- Revisar y optimizar procesos, dinámicas de gestión, estructura y asignación de recursos comerciales de acuerdo con el potencial de cada mercado.
- Generar evidencia clara sobre la adopción de la metodología comercial y su impacto en los resultados.
- Promover una cultura comercial orientada a resultados, ejecución, mejora continua y toma de decisiones basada en datos.
Requisitos
- Formación universitaria completa en Administración de Empresas, Comercialización, Marketing, Economía, Ingeniería o carreras afines.
- Experiencia mínima de 5 años en posiciones de liderazgo comercial de alta responsabilidad, gestionando operaciones de venta de escala y equipos numerosos.
- Experiencia comprobable liderando líderes y estructuras comerciales de alcance nacional y/o multirregional.
- Experiencia implementando o transformando metodologías comerciales, modelos de gestión y rutinas de performance.
- Sólido dominio de funnel, pipeline, forecasting, conversión, productividad y KPIs comerciales.
- Experiencia desarrollando planes de negocio, analizando mercados y convirtiendo información en decisiones y acciones comerciales.
- Fuerte orientación a resultados, autonomía y capacidad para llevar la estrategia a la ejecución.
- Capacidad para combinar visión estratégica con una marcada presencia en la operación y el territorio.
- Liderazgo exigente y desarrollador, con capacidad para movilizar estructuras comerciales de alta escala.
- Se valorará especialmente experiencia en compañías B2C con fuerzas comerciales distribuidas geográficamente, modelos de venta de escala y culturas de alta performance.
- Experiencia previa en la industria de salud será valorada, aunque no excluyente.
¿Qué perfil buscamos?
Un/a líder comercial con mentalidad de crecimiento, fuerte orientación a resultados y vocación por la ejecución. Alguien que no se limite a definir la estrategia, sino que pueda convertirla en una forma concreta de gestionar y vender, que pueda instalar metodología, generar disciplina comercial y desarrollar equipos capaces de sostenerla.
Buscamos una persona analítica y orientada a datos, pero profundamente conectada con el negocio y el territorio; capaz de trabajar junto con sus equipos, comprender qué sucede en la operación y transformar esos aprendizajes en decisiones.
Un/a líder con capacidad para desafiar, construir y hacer, desarrollando una organización comercial cada vez más profesional, previsible y orientada al crecimiento sostenible.
Beneficios
- Plan de cobertura médica para vos y tu grupo familiar.
- Capacitación continua mediante programas y talleres.
- Modalidad remoto–presencial con flexibilidad para organizar horarios.
- Convenios educativos UCES, UADE, San Andrés, Siglo 21, CUI, entre otros.
- Beneficios como Wellhub, Samshop, Colonia Express, Fiat, Club de Beneficios Unilever, entre otros.
- Licencias extendidas por maternidad y paternidad.
- Hora de lactancia extendida (1 h 30).
- Reintegro de gastos de guardería.
- Servicio de asistencia al colaborador/a (legal, financiera e impositiva).
- Celular corporativo.
En Medifé trabajamos hace más de 40 años cuidando la salud de las personas.
Contamos con cobertura nacional y una amplia red de prestadores, acompañando a miles de personas en todo el país.
Nos mueve evolucionar, innovar y construir una salud más cercana, confiable y sostenible.
Si te entusiasma liderar una operación comercial de escala, desarrollar nuevas capacidades y transformar estrategia en resultados concretos, queremos conocerte. 🧡
