The posting
Directeur du développement des affaires – Enveloppe du bâtiment
Territoire : Montréal et les environs
L'entreprise
Notre client est une entreprise canadienne bien établie, spécialisée dans la construction et les solutions d'enveloppe du bâtiment. Reconnue pour son expertise technique, la qualité de ses réalisations et ses relations durables avec ses clients, elle intervient sur des projets commerciaux, résidentiels, institutionnels et industriels. Elle souhaite renforcer son développement des affaires dans la grande région de Montréal.
Le rôle
Notre client recherche un directeur du développement des affaires pour développer le marché de la région de Montréal dans le secteur de l'enveloppe du bâtiment.
Principales responsabilités
-Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de développement des affaires pour Montréal et les marchés environnants.
-Repérer de nouvelles occasions de projets commerciaux, résidentiels, institutionnels et industriels.
-Établir et entretenir des relations solides avec les entrepreneurs généraux, les promoteurs immobiliers, les propriétaires, les firmes d'ingénierie, les consultants et les professionnels de la construction et de l'enveloppe du bâtiment.
-Prospecter de nouveaux clients par le réseautage, les rencontres, les visites de chantier, les événements de l'industrie et les approches directes.
-Accroître la visibilité et la présence de l'entreprise sur le marché de la construction de la région de Montréal.
-Développer un réseau solide de dirigeants du secteur de la construction, d'estimateurs, de chargés de projets, de consultants et de décideurs.
-Comprendre les besoins techniques des clients et identifier les solutions appropriées.
-Collaborer avec les équipes internes de gestion de projets, d'estimation et de direction pour préparer les propositions et concrétiser les occasions d'affaires.
-Gérer le processus de développement des affaires, du premier contact jusqu'à l'attribution du contrat.
-Maintenir un pipeline structuré et assurer une visibilité sur les occasions à venir.
-Suivre les tendances du marché, les projets à venir et les activités de la concurrence.
-Contribuer à la stratégie de croissance à long terme de l'entreprise dans la région de Montréal.
Profil recherché
Nous recherchons une personne autonome, entrepreneuriale et bien connectée dans l'industrie de la construction de la grande région de Montréal, capable de transformer son réseau et sa connaissance du marché en occasions d'affaires concrètes.
-Expérience pertinente en développement des affaires, en vente technique ou en développement de clientèle dans le secteur de la construction.
-Bonne connaissance de l'enveloppe du bâtiment, de l'étanchéité, de l'isolation, de la toiture ou d'un domaine connexe. Une expérience directement liée à l'enveloppe du bâtiment constitue un atout important.
-Réseau établi auprès d'entrepreneurs généraux, de promoteurs, de propriétaires, d'ingénieurs, de consultants ou d'autres décideurs du marché montréalais.
-Capacité démontrée à prospecter, à développer de nouveaux marchés et à gérer un cycle de vente jusqu'à l'obtention du contrat.
-Approche consultative et stratégique, avec une capacité à comprendre les besoins techniques et commerciaux des clients.
-Excellentes aptitudes relationnelles, de négociation et de communication.
-Rigueur dans l'organisation, la gestion du pipeline et les suivis.
-Autonomie, initiative et intérêt marqué pour le travail terrain, le réseautage et les visites de chantier.
Les candidatures provenant de secteurs connexes de la construction seront également considérées si elles démontrent un réseau solide et des résultats probants en développement des affaires.
