The posting
企業概要
- オートメーション・プラットフォーム企業にて、プリンシパル・セールスエンジニア（プリセールス）を募集中です。
- 複数のテクノロジーソリューションに対する幅広い理解、エンタープライズIT領域での自動化およびソリューションセリングのアプリケーション経験、エンタープライズアーキテクチャの資格保有者で、オンプレミスおよびクラウドベースのアプリケーション環境にわたる安全なソリューションの設計と実装の実績がある方を求めています。
職務概要
- 技術的な取り組みをリードし、担当領域のクライアント顧客に対する販売機会で技術的勝利を達成する
- ディスカバリーワークショップやArt of the possibleセッションを実施し、自動化の可能性を秘めたビジネスプロセスを明らかにする
- ビジネスオートメーションプラットフォームのパワーを実証するために、デザイン思考、積極的なリスニング、ホワイトボードやソリューションの実践を行う
- 当社の価値評価ツールやフレームワークを活用し、ソリューションのTCO/ROIを提示する
- 製品スペシャリストと協力し、ディスカバリー後の企業顧客のユースケースや注力分野を理解した上で、業界固有の自動化デモやソリューションを構築し、提供する
- 地域やグローバルの専門家リソースを活用し、概念実証（POC）を成功に導く
- 優先順位の高い企業顧客のために、技術的な成果を得るための主要な調整役となる
- 状況に応じて、業界や顧客のイベントで当社のテクノロジーの価値を伝えることも期待される（優れたコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力を有し、技術およびビジネスの関係者の前でこれを行うことに抵抗がないことが求められる）
- セキュリティ、アプリケーションの近代化、データ分析、AI、クラウドなど、隣接する技術分野の新しい技術スキルを習得することで、探究心を持ち、技術力を磨くことを目指す
- エコシステムパートナーとそのテクノロジーとのアプリケーション統合の要件を収集し、当社とお客様の既存のアプリケーションスタックとの適合性を理解する
- 異なるアプリケーションや製品との統合により、特定のユースケースに対応したワークフローやプロジェクトを開発する
- お客様のAS-ISとTO-BEの状態からコンサルティングを行いながら、エンタープライズグレードの技術的な成果物を設計・開発する
- プリセールスの終了からカスタマーサクセスによる支援の開始まで、カスタマーサクセスとプロフェッショナルサービスチームと協力して、お客様のソリューションを現実のものにするために、クリーンかつ成功裏に引き継ぐ
- お客様から信頼される技術アドバイザーとして、現場要件、市場ニーズ、お客様の製品フィードバックを収集し、インテリジェントかつ優先順位をつけて製品開発チームにフィードバックする。これにより、より良い製品・市場適合性を達成するためのセンシングとフィードバックのメカニズムを確保する
応募資格（必須）
- エンタープライズソフトウェア企業において、ソリューションエンジニアリング＆アーキテクチャまたはセールスエンジニアリング（プリセールス）の関連経験が5年以上あること
- コンピュータサイエンス、アプリケーションエンジニアリング、または関連分野で学士号または修士号を取得していること
- ビジネスオートメーションプラットフォームまたは関連プラットフォームに関する中級レベルの知識と資格（オートメーションの基礎知識を重視します）
- エンタープライズ・アーキテクチャの資格（TOGAF、Zachmanなど）、およびエンタープライズ・アーキテクチャのフレームワークに沿ったソリューションの設計と実装の経験
- FSI、銀行、製造業、通信業、政府機関、小売業のうち少なくとも1つの業種にソフトウェア・ソリューションを販売した経験
- オンプレ・クラウドなどITインフラに関する中級レベルの知識
- 優れた問題解決能力と分析能力を有し、複雑な問題に対する創造的な解決策を開発する能力を有すること
- 顧客や部門横断的なチームと効果的に協働できるコミュニケーション能力と対人能力
- 技術的意思決定に影響を与えることができる技術的意思決定者との上級関係を維持、発展させる能力
- アーキテクチャとソリューションに関する営業および技術担当者のトレーニングの経験
- 提案されたソリューションとアーキテクチャを検証し、営業および技術チームメンバー向けに適切な技術資産と再利用可能なソリューション成果物を作成し、セールスエンジニアリング組織全体でスケールと再現性を促進する能力
応募資格（歓迎）
- AI/ML、データ分析・管理、API、Webサービスなど、少なくとも1つの先端技術分野の知識があれば尚可
勤務地
- 東京23区内
