The posting
Про компанію
LIGA ZAKON — українська продуктова IT-компанія з понад 30-річною історією та командою близько 260 співробітників.
Основний продукт компанії — LIGA360, комплексна B2B SaaS-платформа для роботи з правовою, фінансовою та регуляторною інформацією. Платформа об'єднує законодавство, судову практику, державні реєстри, аналітичні та AI-інструменти, допомагаючи бізнесу приймати обґрунтовані рішення й ефективно управляти ризиками.
Клієнти LIGA360 — великі українські корпорації, банки, фінансові установи, державні організації, малий і середній бізнес, а також юридичні й інші професійні практики.
Про роль
LIGA ZAKON шукає Sales Director, який очолить комерційну команду з понад 60 співробітників, побудує результативну систему продажів і стане лідером трансформації Sales-функції LIGA360.
Це роль для керівника, який поєднує стратегічне мислення з практичним досвідом продажів, уміє створювати сильні команди та особисто бере відповідальність за комерційний результат.
Sales Director відповідатиме за нові продажі, розвиток і утримання наявних клієнтів, державний сектор, партнерські канали та Sales Operations.
Компанія очікує, що новий керівник не лише вдосконалить процеси й системи управління, а й особисто долучатиметься до ключових переговорів, розвитку великих клієнтів та навчання команди.
Основні зони відповідальності:
Управління комерційним результатом
- Виконання та перевиконання планів продажів у всіх клієнтських сегментах.
- Декомпозиція планів за напрямами, командами та менеджерами.
- Контроль виручки від нових клієнтів, продовжень підписок, upsell та cross-sell.
- Особиста участь у стратегічних переговорах і великих клієнтських угодах.
Побудова та розвиток Sales-команди
- Керування підрозділом із понад 60 співробітників через керівників напрямів.
- Формування ефективної структури Hunters, Farmers, державних продажів, партнерських каналів та Sales Operations.
- Найм і розвиток ключових керівників.
- Розвиток культури відповідальності, співпраці та орієнтації на результат.
Побудова системи нових продажів
- Розвиток каналів лідогенерації, outbound та inbound-продажів.
- Формування прозорої воронки продажів із вимірюваними конверсіями.
- Впровадження нормативів активності та результативності.
- Підвищення продуктивності менеджерів і скорочення циклу продажів.
CRM, аналітика та управлінські процеси
- Розвиток CRM як основного інструмента управління продажами.
- Впровадження dashboard, pipeline review, forecasting та системи регулярної звітності.
- Автоматизація ключових процесів і стандартизація роботи команди.
- Ухвалення управлінських рішень на основі показників.
Мотивація та розвиток людей
- Розроблення та оптимізація індивідуальних і командних бонусних схем.
- Створення зрозумілої системи KPI для різних Sales-ролей.
- Розвиток внутрішнього навчання, наставництва та управлінських компетенцій.
- Особиста участь у коучингу керівників, розборі угод і складних переговорів.
Взаємодія з бізнесом
- Співпраця з CEO та власниками щодо виконання комерційних цілей.
- Спільна робота з маркетингом над якістю й кількістю лідів.
- Взаємодія з продуктовою командою щодо потреб ринку та розвитку LIGA360.
- Співпраця з фінансами, HR та клієнтською підтримкою.
Вимоги до кандидата
- Від 7 років досвіду B2B-продажів, з них щонайменше 4 роки на керівних позиціях.
- Досвід управління командами від 30 осіб, зокрема через Heads / Team Leads.
- Досвід продажів B2B SaaS, IT-продуктів, складних інформаційних або сервісних рішень.
- Підтверджені результати виконання та перевиконання планів продажів.
- Практичний досвід побудови або перезапуску системи нових продажів: лідогенерація, воронка, нормативи, CRM, контроль.
- Розуміння моделей Hunter / Farmer та управління продажами за підписною моделлю.
- Досвід розроблення або трансформації систем KPI та бонусної мотивації.
- Досвід побудови команди: найм, адаптація, навчання та розвиток керівників.
- Уміння працювати з CRM, аналітикою, конверсіями, прогнозуванням та показниками ефективності.
- Досвід особистого проведення складних B2B-переговорів і закриття великих угод.
- Висока проактивність, сильні лідерські компетенції, командність та особиста відповідальність за результат.
- Готовність працювати в гібридному форматі в Києві та брати активну участь у зустрічах із клієнтами.
Буде перевагою
- Досвід роботи в LegalTech, RegTech, FinTech, HRTech або корпоративних SaaS-платформах.
- Досвід продажів великим корпораціям, банкам, фінансовим установам.
- Розуміння державних закупівель, тендерних процедур та Prozorro.
- Досвід розвитку партнерських і дилерських мереж.
- Впровадження методологій SPIN, Challenger, MEDDIC, Solution Selling або Value Selling.
- Досвід створення Sales Academy чи комплексних програм розвитку продавців.
- Успішний досвід трансформації великих Sales-команд зі збереженням комерційного результату.
Очікувані результати
Протягом перших 3 місяців:
- Проведено аудит команди, процесів, CRM, воронок і мотивації.
- Забезпечено стабільне виконання поточного плану продажів.
- Сформовано план трансформації Sales-функції.
- Посилено ключові управлінські позиції.
Протягом 6 місяців:
- Запущено оновлену організаційну структуру продажів.
- Впроваджено прозору систему KPI, регулярного управління та прогнозування.
- Оновлено бонусну модель.
- Підвищено керованість команди й ефективність воронок продажів.
Протягом 12 місяців:
- Виконано річний план продажів.
- Забезпечено зростання нових продажів та ефективності клієнтської бази.
- Сформовано прогнозовану й масштабовану систему продажів.
Компанія пропонує
- Ключову керівну роль у відомій українській продуктовій IT-компанії.
- Управління великим Sales-підрозділом із понад 60 співробітників.
- Безпосереднє підпорядкування CEO та участь у топменеджменті.
- Можливість особисто впливати на комерційні результати, організаційну структуру та розвиток бізнесу.
- Роботу зі складним B2B SaaS-продуктом і великими корпоративними клієнтами.
- Конкурентну фіксовану компенсацію, що обговорюється індивідуально.
- Бонусну систему, пов'язану з досягненням комерційних результатів.
- Гібридний формат роботи в Києві з присутністю в офісі 2–3 дні на тиждень.
- Передбачену для позиції можливість бронювання.
